Madrid, con alcance comercial internacional (Spain)

REF RO44470546
July 17, 2026
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Job Description:
Executive Search & Talent Advisory

El sector Tourism & Travel está viviendo una etapa de crecimiento y profesionalización que exige acceder a un talento directivo cada vez más especializado y global.

En Catenon Tourism & Travel queremos incorporar a un/a Business Development Manager para impulsar nuestro crecimiento en hoteles, grupos turísticos, movilidad, travel tech y operadores internacionales.

Buscamos una persona con clara orientación comercial, capaz de abrir nuevas cuentas, generar relaciones con decisores y convertir retos de negocio en proyectos de executive search y asesoramiento de talento.

Es una oportunidad para quien disfruta creando negocio y construyendo relaciones comerciales desde el inicio. No es una posición centrada en gestionar una cartera heredada.

Responsibilities:
Desarrollar una cartera propia de clientes en el ecosistema Tourism & Travel, generando nuevas oportunidades y acompañando a las compañías en sus necesidades de liderazgo y talento.

Tendrás responsabilidad sobre todo el ciclo comercial:

- Identificar empresas, segmentos y decisores con potencial.
- Generar oportunidades mediante prospección directa, networking y presencia activa en el mercado.
- Acceder a CEO, direcciones generales, CHRO y responsables de negocio.
- Comprender los retos organizativos y de talento de cada compañía.
- Diseñar y presentar soluciones de executive search y talent advisory.
- Negociar propuestas, defender el valor del servicio y cerrar mandatos.
- Coordinar el traspaso de los proyectos al equipo de consultoría.
- Desarrollar las cuentas abiertas e identificar nuevas oportunidades.
- Construir un pipeline comercial sólido, con actividad y previsiones fiables.
- La posición tendrá un objetivo mínimo de 250.000 € anuales de nueva venta.

Requirements:




Qué perfil buscamos :
Una persona comercial, autónoma y perseverante, con experiencia demostrable en apertura de cuentas y venta consultiva B2B.

Nos interesa especialmente que aportes:

- Experiencia en desarrollo de nuevo negocio y responsabilidad directa sobre objetivos de venta.
- Trayectoria en executive search, selección especializada, consultoría de talento o servicios profesionales B2B.
- Capacidad demostrable para generar oportunidades desde cero.
- Experiencia comercial con interlocutores de alta dirección.
- Conocimiento del sector Tourism & Travel o capacidad contrastada para desarrollar rápidamente un mercado.
- Disciplina en la gestión de la prospección, el pipeline, el seguimiento y el cierre.
- Capacidad para defender honorarios y construir propuestas rentables.
- Español e inglés profesionales. Se valorarán otros idiomas.
- Disponibilidad para participar en encuentros sectoriales y desarrollar relaciones comerciales de manera presencial.

La forma de trabajar que encaja con nosotros

Esta posición está pensada para alguien que:

- Disfruta más abriendo una cuenta que administrándola.
- No espera a recibir leads para empezar a vender.
- Sabe detectar oportunidades a partir de una conversación, una noticia o un movimiento de mercado.
- Trabaja con autonomía, iniciativa y sentido de la responsabilidad.
- Insiste con criterio y sabe cuándo acelerar, reformular o descartar una oportunidad.
- Combina ambición comercial con rigor en los compromisos adquiridos.
- Entiende que una buena venta debe ser ejecutable, rentable y sostenible.




- Trabaja de forma coordinada con los equipos de consultoría.
- Asume sus objetivos y busca alternativas cuando el mercado se complica.

Qué ofrecemos

Incorporarte a una firma internacional especializada en búsqueda y evaluación de talento a escala general.

Capacidad para desarrollar negocio sin limitaciones geográficas, desde Madrid o en un mercado internacional estratégico.

Trabajar con compañías nacionales e internacionales del ecosistema Tourism & Travel.

Una plataforma global capaz de ejecutar proyectos en diferentes geografías.

Autonomía para construir tu mercado, priorizar cuentas y definir tu estrategia comercial.

Interlocución con profesionales sénior y participación en proyectos de alto impacto.

Un equipo especializado de consultoría para ejecutar los mandatos.

Retribución fija y variable directamente vinculada a resultados.

Posibilidades reales de crecimiento asociadas a la creación y consolidación de negocio.

Nos gustaría conocerte si…

Puedes explicar con datos qué cuentas has abierto personalmente, cómo las conseguiste y qué volumen de negocio generaste.

Buscamos capacidad comercial demostrable: personas capaces de convertir un mercado, una red de contactos y una propuesta de valor en clientes reales.

Company Description:
Catenon Tourism & Travel es la filial especializada de Catenon dedicada a acompañar a compañías del ecosistema turístico en la identificación, evaluación e incorporación de talento directivo y especializado. Trabajamos con grupos hoteleros, operadores turísticos, compañías de movilidad y travel tech, combinando conocimiento sectorial, alcance internacional y capacidad para ejecutar proyectos en cualquier geografía.

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📌 Business Development Manager - Sector Tourism & Travel (España)
🏢 Catenon Internal Jobs
📍 España