DESCRIPCIóN

Empresa con más de 25 años de trayectoria en el sector de la automoción, referente en equipamiento, herramientas y utillaje para talleres, así como en la instalación, mantenimiento y consultoría técnica posventa.

La compañía se encuentra en un momento de expansión nacional y está desarrollando una nueva línea de negocio basada en un modelo de franquicias, por lo que este puesto representa una oportunidad única para incorporarse desde el inicio a un proyecto estratégico, directamente de la mano de Gerencia.

Descripción del puesto

Buscamos un/a Comercial Nacional con base en Madrid, con experiencia en el sector industrial, distribución o cadenas de suministro, que combine dos misiones principales:

ROL 1: Comercial Nacional

Serás responsable de mantener y desarrollar la red de clientes profesionales —principalmente suministradores industriales, distribuidores y empresas del sector automoción— en todo el territorio nacional.

Tus funciones incluyen:

- Gestionar y fidelizar una cartera de clientes B2B ya existente.
- Realizar captación activa de nuevos distribuidores y suministradores industriales.
- Presentar y demostrar herramientas, maquinaria y utillaje del catálogo ACM Tools.
- Analizar oportunidades de negocio en distintos puntos del territorio nacional.
- Elaborar propuestas, negociar condiciones y cerrar ventas.
- Coordinarte con los departamentos internos de Recambios y Compras para la gestión de pedidos y envíos.
- Reportar directamente a Gerencia.

ROL 2: Desarrollo y Liderazgo del Proyecto de Franquicias

Formarás parte del lanzamiento y expansión de la nueva línea de micro-franquicias por toda España.

Tus funciones incluyen:

- Participar, junto con Gerencia, en el diseño, implementación y mejora continua del modelo de franquicia.
- Liderar la formación de los nuevos franquiciados,



asegurando su preparación técnica y comercial.
- Acompañar la apertura de nuevas franquicias, presencialmente cuando sea necesario.
- Realizar seguimiento periódico de su actividad, ofreciendo soporte comercial y operativo.
- Consolidar el crecimiento de la red y convertirse en persona clave del proyecto a largo plazo.

Este rol tiene un fuerte componente de liderazgo, autonomía y visión estratégica, dado que se trata de un proyecto emergente que crecerá progresivamente.

Competencias personales

- Proactividad, energía comercial y resiliencia.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Capacidad de liderazgo, acompañamiento y formación.
- Visión estratégica para hacer crecer una línea de negocio desde cero.
- Mentalidad emprendedora y orientación a la mejora continua.

Qué ofrecemos

- Contrato indefinido en empresa sólida y en expansión.
- Proyecto estratégico con alta visibilidad en la compañía.
- Vehículo de empresa, móvil y tablet.
- Autonomía total para organizar agenda, zona y visitas.
- Participación directa en el desarrollo de un actual modelo de negocio.
- Salario en función de experiencia

REQUISITOS

Imprescindibles

- Experiencia comercial en sector industrial, suministradores, distribución o herramientas/utillaje para automoción.
- Experiencia demostrada en captación activa (puerta fría) y desarrollo de nuevas cuentas.
- Habilidades de presentación y demostración de productos técnicos.
- Capacidad de liderazgo para formar y acompañar equipos (franquiciados).
- Alto grado de autonomía, organización y orientación a resultados.
- Carnet de conducir B.
- Disponibilidad para viajar por España.

Valorables

- Experiencia previa en proyectos de franquicias o expansión comercial.
- Conocimiento del mercado industrial y de suministro técnico.
- Manejo de CRM/ERP y herramientas digitales de gestión.

📌 Comercial cadenas de suministro + Desarrollo de Franquicias (España)
🏢 Grup Essentia
📍 España