Job Function: Sales Por qué SoftwareOne?:

SoftwareOne es un proveedor global de soluciones de software y tecnología en la nube. Con presencia en más de 70 países y más de 12.000 profesionales, ayudamos a las organizaciones a optimizar sus inversiones en software, modernizar sus aplicaciones y liberar el valor de la nube, los datos y la IA.

Las personas que forman SoftwareOne, son el núcleo de todo lo que hacemos. Fomentamos la colaboración sin fronteras, el aprendizaje continuo y las oportunidades de crecimiento en un entorno tecnológico en rápida evolución. Ya sea que tu enfoque esté en la tecnología, el éxito del cliente o las operaciones comerciales, tus ideas importan y tus contribuciones marcan la diferencia.

Únete a un equipo global donde podrás desarrollar tus habilidades, trabajar con tecnologías líderes y generar un impacto real para nuestros clientes.

El puesto:

- ¿Te motiva gestionar y desarrollar cuentas en el sector público?
- ¿Disfrutas trabajando con equipos multifuncionales para ofrecer soluciones tecnológicas y de transformación digital?
- ¿Quieres contribuir a la misión de SoftwareOne como asesor de confianza para organismos públicos en España?

Ubicación: Madrid, España | Reporta a: Sales Director | Modalidad de trabajo: Híbrido | Requisitos de visado: Permiso de trabajo válido para España | Idiomas: Español e inglés profesional, hablado y escrito

Como Account Manager – Sector Público en SoftwareOne, serás responsable de gestionar y desarrollar relaciones con clientes del sector público en España. Identificarás nuevas oportunidades de negocio,



impulsarás el éxito del cliente y garantizarás la entrega de soluciones tecnológicas personalizadas que respondan a sus necesidades.

Este puesto requiere un profesional de ventas orientado a resultados, con una sólida visión de negocio, experiencia en el sector público y pasión por la tecnología y la transformación digital.

Responsabilidades

- Gestionar y desarrollar una cartera de clientes del sector público, garantizando su satisfacción, retención y crecimiento
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar el ciclo completo de ventas, desde la prospección hasta el cierre
- Analizar las necesidades de los clientes y proponer soluciones tecnológicas y de transformación digital adaptadas
- Impulsar proyectos y servicios relacionados con infraestructura IT, almacenamiento, virtualización, hiperconvergencia y modernización de data center
- Colaborar con equipos internos, fabricantes y partners para asegurar una entrega exitosa y el éxito del cliente
- Aplicar el conocimiento del sector público español y de los procesos de contratación para posicionar a SoftwareOne como asesor de referencia
- Mantener previsiones de ventas precisas y actualizar la información de clientes en herramientas CRM

Que esperamos de tí:




- Experiencia demostrada en gestión de cuentas y desarrollo de negocio en el sector IT, especialmente en entornos de infraestructura tecnológica
- Sólido conocimiento de soluciones de infraestructura, incluyendo almacenamiento, virtualización, hiperconvergencia, servidores y tecnologías de data center
- Experiencia en la venta de proyectos y servicios IT complejos a organismos del sector público y administraciones públicas
- Conocimiento profundo del sector público español y de los procesos de contratación pública, incluyendo licitaciones y acuerdos marco
- Capacidad para gestionar ciclos de venta largos y coordinar múltiples interlocutores internos y externos
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y desarrollo de relaciones a largo plazo, con una clara orientación a resultados
- Manejo de herramientas CRM y Microsoft 365, y resistente interés por la tecnología y la transformación digital

Qué ofrecemos

Nuestros beneficios varían según la ubicación, pero siempre incluyen:

- Cultura global: Nuestros 6 valores definen nuestra forma de trabajar (https://www.softwareone.com/en/our-story/our-values).
- Programa de mentoring: Una persona mentora que te acompaña desde el primer día.
- President’s Club: Reconocimiento otorgado por la dirección y por tus compañeros.
- Formación continua: Amplias oportunidades de aprendizaje y desarrollo profesional.
- Hire to Grow: Evolucionamos constantemente nuestra organización y cultura de feedback para seguir siendo un empleador de referencia.

📌 Account Manager Public Sector (España)
🏢 SoftwareONE
📍 España