Formar parte de Aire es unirte a una compañía tecnológica ágil e innovadora. Tenemos el propósito de impulsar a nuestros clientes B2B para que hagan crecer su negocio.

Ofrecemos soluciones avanzadas de Cloud, telecomunicaciones, UCaaS, ciberseguridad y servicios gestionados para empresas, con un modelo centrado en pymes, corporaciones, administraciones públicas y operadores de telecomunicaciones en España y Portugal.

Nos diferenciamos por desarrollar soluciones tecnológicas propias, buscando la excelencia y la cercanía con nuestros clientes. Para ello apostamos por el talento como motor de este proyecto.

¿Cómo será tu día a día?

La persona que se incorpore dentro del equipo deberá desarrollar, activar y hacer crecer los servicios Cloud para el segmento wholesale de Aire, desarrollando el portfolio de Cloud y Servicios Gestionados, impulsando la generación de negocio y posicionando a Aire como proveedor de servicios cloud estratégico en el canal mayorista.

- Captar, desarrollar y fidelizar a dichos operadores

- Diseñar y ejecutar planes de negocio conjuntos con los operadores asignados.

- Activar el canal mediante formación comercial, acompañamiento en preventa y apoyo en cierres.

- Detectar oportunidades de negocio cloud y asegurar su correcta gestión hasta el cierre.

- Coordinarse con preventa, producto y operaciones para garantizar propuestas competitivas y escalables.

- Asegurar el correcto uso de las políticas comerciales, pricing y márgenes.

- Realizar seguimiento del pipeline y forecast de ventas.

- Identificar operadores Cloud con potencial de crecimiento y planes de activación específicos.

- Representar a Aire en eventos, sesiones comerciales y acciones de marketing conjunto.

- Recoger feedback para mejorar oferta, procesos y experiencia del operador.

¿Qué buscamos?

- Experiencia





- Mínimo 3–5 años de experiencia en venta de soluciones Cloud o Servicios IT.

- Experiencia previa en canal wholesale (venta a operadores o carriers).

- Conocimiento del ecosistema del ngocio wholesale.

- Conocimientos técnicos (no excluyente, pero clave)

- Soluciones Cloud (IaaS, PaaS, Backup, DRaaS, entornos híbridos).

- Conceptos de conectividad, seguridad y servicios gestionados.

- Modelos de ingresos recurrentes (MRR, ARR).

¿Qué valoramos?

- Fuerte orientación a desarrollo de operadores y relaciones a largo plazo.

- Mentalidad comercial y capacidad de influencia.

- Sobresaliente comunicación y habilidades de presentación.

- Organización, seguimiento y disciplina comercial.

- Capacidad para trabajar de forma transversal con equipos internos.

¿Qué podemos ofrecerte?

- Contrato indefinido y jornada completa.

- Flexibilidad de entrada

- Jornada intensiva durante los meses de verano

- 23 días hábiles de vacaciones anuales para que te desconectes y recargues energía

- ¡No te pierdas nada con nuestro Campus Aire University! Accede a toda la formación disponible y revisa las formaciones pasadas para impulsar tu carrera en telecomunicaciones y cloud

- Acceso a descuentos del Club Aire, con ofertas increíbles en moda, viajes, entretenimiento, hostelería, motor y electrónica. ¡Aprovecha!

- ¡Muy buen ambiente de trabajo!

En Aire, creemos firmemente que los equipos diversos e inclusivos impulsan la innovación, la transformación y mejores resultados. Por ello, promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas, sin importar su género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición personal. Nuestro compromiso es construir un entorno donde cada persona pueda aportar su talento y crecer profesionalmente.

En Aire, la igualdad nos une, la diversidad nos fortalece.

📌 WHOLESALE CROSS-SELLING SPECIALIST (CLOUD) (España)
🏢 Aire
📍 España