Description :

Tu seras responsable de l’ensemble du cycle de vente, avec un focus équilibré :

- 50% prospection & qualification
- 50% démonstrations, négociation & closing

Tu travailleras en collaboration avec 1 SDR dont la mission est d’alimenter ton pipeline en rendez-vous qualifiés.

Tu adresseras principalement des PME, ETI et collectivités.

Tes missions :

Prospection & génération d’opportunités (50%)

- Identifier et prioriser les comptes à haut potentiel

- Collaborer étroitement avec les SDR pour développer ton pipe

- Contacter les décideurs via email, téléphone et LinkedIn

- Contribuer à l’amélioration des séquences et messages commerciaux

Démonstrations & closing (50%)

- Mener des appels de découverte structurés

- Conduire des démonstrations personnalisées du logiciel Wink

- Identifier les besoins, répondre aux objections, conseiller

- Construire les propositions, négocier et closer

- Gérer le cycle de vente de bout en bout avec efficacité et méthode

Onboarding & collaboration interne

- Assurer une transition fluide avec les équipes Customer Success

- Suivre les premiers usages pour garantir une activation optimale

Performance & amélioration continue

- Suivre tes KPI : conversion, cycle de vente, revenus générés

- Optimiser en continu les scripts, approches et process

- Participer aux sessions internes : training, role play, partage de best practices

Profil recherché :





- Tu as minimum 2 ans d’expérience en vente B2B, SDR/BDR ou AE

- Tu aimes la prospection et tu maîtrises l’art de la découverte

- Tu es à l’aise lors de démonstrations produit

- Tu sais convaincre, structurer un argumentaire et négocier

- Tu es autonome, rigoureux(se), orienté(e) résultats

- Tu maîtrises parfaitement le français (oral & écrit)

- Une bonne maîtrise de l’anglais ou de l’espagnol est un plus

- Tu es motivé(e) par un environnement startup où ton impact compte

Ce que nous t’offrons

Tu rejoindras une petite équipe basée à Barcelone, soudée, collaborative et orientée performance.

Un environnement propice à la progression

- Formations régulières

- Coachings individuels

- Ateliers, role play, partage de bonnes pratiques

- Montée en compétence rapide sur la vente SaaS

Un cadre de travail agréable

- Bureaux situés à Barcelone

- Télétravail possible (2 jours/semaine)

- Matériel fourni

- Outils modernes : HubSpot, Slack, Kaspr, Lemlist, Sales Navigator…

Évolution possible

Wink est en croissance continue : ce poste peut mener à des responsabilités élargies.

Processus de recrutement

- Call Talent Acquisition – 15 min
- Interview Sales Lead / Cofondateur + role play – 60 min
- Rencontre avec l’équipe – 30 min

Prêt(e) à rejoindre l’aventure ? On a hâte de te rencontrer !

📌 Account Executive (H/F) – SaaS RH TECH - Barcelone (España)
🏢 Wink
📍 España