DESCRIPCIóN

Misión:

Dar soporte al responsable de Planificación y Desarrollo Comercial en el diseño, coordinación, seguimiento y optimización de las iniciativas comerciales dirigidas al canal de hostelería, asegurando una correcta planificación de la actividad comercial, el análisis del desempeño, la ejecución de proyectos estratégicos y la mejora continua de los procesos comerciales.

Responsabilidades

Planificación comercial

- Participar en la elaboración del plan comercial anual del canal Hostelería.
- Coordinar calendarios comerciales, campañas promocionales y planes de activación.
- Realizar el seguimiento de los principales hitos comerciales y asegurar el cumplimiento de plazos.
- Apoyar la definición de objetivos comerciales y territoriales.

Análisis del negocio

- Elaborar informes periódicos de ventas, distribución, cobertura y rentabilidad.
- Analizar indicadores de desempeño (KPIs) y detectar oportunidades de mejora.
- Identificar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del canal.

Soporte a la fuerza de ventas

- Elaborar herramientas comerciales y materiales de apoyo.
- Gestionar la comunicación de campañas e iniciativas comerciales.
- Resolver incidencias relacionadas con la planificación comercial.
- Coordinar la recopilación de información procedente del equipo de ventas.

Mejora continua





- Identificar oportunidades para simplificar procesos comerciales.
- Participar en proyectos de transformación digital y automatización a través de CRM/BI.
- Promover buenas prácticas de planificación y seguimiento comercial.

REQUISITOS

Conocimientos:

- Educación: Grado en ADE o similar.
- Se valorará positivamente Máster en escuela de negocios.
- Idiomas: Nivel medio de inglés.

Herramientas y capacidades técnicas:

- Alto manejo de análisis y elaboración de informes.
- Dominio consolidado de herramientas Microsoft (Excel, PowerPoint y Word).

Experiencia requerida:

- Experiencia: Entre 2 y 5 años en posiciones similares.
- Valorable experiencia en empresas de gran consumo (FMCG), especialmente en bebidas espirituosas, alimentación o distribución.
- Experiencia trabajando con equipos comerciales.

Habilidades:

- Pasión por el Trade Marketing y las ventas.
- Orientación al negocio y a resultados.
- Sensibilidad a tendencias de mercado.
- Alta capacidad relacional y efectividad en el trabajo transversal con otros departamentos.
- Habilidades comunicativas, empatía y trabajo en equipo.

Otros:

- Proactividad.
- Adaptabilidad.
- Capacidad de aprendizaje.
- Iniciativa.
- Orientación a la mejora continua.

📌 Técnico/a de Planificación y Desarrollo Comercial (España)
🏢 Grupo Osborne
📍 España