Misión de la función

Kinépolis España, empresa líder en la exhibición cinematográfica a nivel europeo, desea reforzar su departamento de ventas a empresas. Tu misión principal es comercializar las tres principales líneas de negocio de Kinépolis para empresas:

1 – Kinépolis como plataforma de comunicación

2 – Kinépolis como centros de congresos

3 – Kinépolis como incentivo (entradas de cine para empresas así como los pases privados)

Posición en la organización

La posición se integra en el departamento B2B (ventas a empresas), que depende del Country Manager de Operaciones España. El/la B2B Account Manager reporta directamente al Director Nacional de Ventas.

Contenido del puesto

El/la comercial es responsable del proceso completo de la venta, desde la prospección hasta el seguimiento y post-venta. Las responsabilidades del puesto se estructuran en tres áreas principales:

Prospección y captación

- Identificar oportunidades de negocio y generar nuevos contactos.
- Captar nuevos clientes para las tres líneas de negocio.
- Desarrollar activamente acciones de prospección comercial para la generación de negocio, dedicando la mayor parte de la actividad a la apertura y desarrollo de nuevas cuentas.
- Elaborar, presentar y negociar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Gestionar íntegramente las oportunidades generadas hasta su cierre y posterior coordinación con los equipos operativos.

Mantenimiento y fidelización

- Gestionar la cartera de clientes existente
- Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo




- Realizar seguimiento postventa de manera sistemática
- Identificar oportunidades de venta adicional

Reporting y seguimiento

- Reportar de forma regular la actividad comercial
- Registrar y actualizar la información en las herramientas de gestión
- Analizar resultados y evolución del pipeline comercial
- Contribuir a la mejora de las estrategias de venta

Contrato

- Jornada completa de lunes a viernes
- Contrato fijo
- Banda salarial: 32.000–34.000 € brutos anuales.
- Sistema de bonus vinculado al cumplimiento de objetivos
- Necesario disponer de carnet de conducir y vehículo propio
- Centro de trabajo: Kinépolis Splau (Cornellà de Llobregat) y Kinépolis Mataró

Perfil

Formación

Tiitulación universitaria

Experiencia

- Mínimo 2 años de experiencia en posiciones comerciales B2B.
- Se valorará especialmente experiencia previa en el sector de eventos, espacios para eventos, catering o agencias, preferiblemente en la zona de Barcelona.
- Experiencia en la gestión de grandes cuentas y pymes.
- Experiencia en la comercialización de productos y servicios dirigidos a departamentos de Marketing y/o Recursos Humanos.




- Experiencia en prospección comercial y desarrollo de nuevo negocio.
- Acostumbrado/a a trabajar por objetivos y con indicadores de rendimiento comercial.
- Experiencia en la elaboración y seguimiento de propuestas comerciales, negociación y cierre.

Competencias Personales

- Alta orientación comercial y a resultados.
- Proactividad e iniciativa para la generación de nuevas oportunidades de negocio.
- Escucha activa y capacidad para identificar necesidades del cliente.
- Excelentes habilidades de comunicación y presentación.
- Organización, planificación y capacidad de gestión simultánea de diferentes proyectos y clientes.
- Capacidad para desarrollar relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.
- Actitud colaborativa y habilidad para trabajar de forma transversal con equipos internos.
- Flexibilidad y capacidad de adaptación a entornos dinámicos.

Competencias Técnicas

- Dominio de técnicas de venta consultiva y negociación.
- Experiencia en captación de nueva clientela y apertura de mercado.
- Manejo de herramientas CRM y sistemas de gestión comercial.
- Nivel avanzado de Excel y gestión de bases de datos.
- Se valorará nivel alto de inglés.

Requisitos imprescindibles

- Bilingüe catalán y castellano.
- Carné de conducir y vehículo propio.
- Disponibilidad para desplazamientos dentro de la zona de influencia de Barcelona.

¿Interesado/a?

¿Estás interesado/a en reforzar el equipo de estrellas de Kinépolis? Entonces envía tu candidatura online.

📌 Comercial VentasB Account Manager (España)
🏢 Kinepolis España
📍 España