excelia es una firma multinacional de Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales con más de 25 años de experiencia. Prestamos servicio en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos desde nuestras oficinas propias.

Responsabilidades principales

- Diseñar e implementar la estrategia de desarrollo de negocio para las soluciones Microsoft Dynamics 365 de Excelia.
- Identificar, generar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en clientes potenciales y cuentas estratégicas.
- Liderar el ciclo comercial completo, desde la prospección y cualificación hasta la negociación y cierre de oportunidades.
- Impulsar la comercialización de soluciones Microsoft Dynamics 365 ERP, CRM y Power Platform.
- Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con directivos de negocio y responsables de tecnología.
- Colaborar con los equipos de consultoría, preventa y delivery para diseñar propuestas de valor alineadas a las necesidades de cada cliente.
- Potenciar oportunidades de cross‑selling y upselling dentro de la cartera existente.
- Mantener una relación activa con Microsoft y otros partners estratégicos para identificar oportunidades conjuntas.
- Analizar tendencias del mercado y detectar oportunidades de crecimiento y expansión.
- Garantizar el cumplimiento de los objetivos de facturación, rentabilidad y crecimiento establecidos.

Requisitos





- Experiencia mínima de 8 años en desarrollo de negocio, ventas consultivas o gestión comercial en el sector tecnológico.
- Al menos 5 años de experiencia en la comercialización de soluciones Microsoft Dynamics 365.
- Conocimiento sólido de Microsoft Dynamics 365 (ERP y CRM), Power Platform y ecosistema Microsoft.
- Experiencia demostrada en generación de nuevo negocio y apertura de mercado.
- Historial contrastado en la gestión y cierre de oportunidades comerciales complejas.
- Capacidad para interactuar con interlocutores de nivel directivo y ejecutivo.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
- Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados.
- Titulación universitaria en ADE, Economía, Marketing, Ingeniería o áreas afines.
- Nivel alto de inglés valorable.

Lo que ofrecemos

- Incorporación sólido a una compañía multinacional en crecimiento.
- Paquete retributivo altamente competitivo compuesto por salario fijo y variable vinculado al cumplimiento de objetivos.
- Plan de retribución flexible.
- Formación continua y desarrollo profesional.
- Jornada intensiva los viernes y durante los meses de julio y agosto.
- Participación directa en el crecimiento y consolidación de la práctica Microsoft dentro de Excelia.

#J-18808-Ljbffr

📌 Sales Specialist – Microsoft Dynamics 365 (Pozuelo de Alarcón)
🏢 Excelia
📍 Pozuelo de Alarcón