En Improven tenemos un propósito: ser referentes en el mundo de la gestión para ayudar a afrontar los retos actuales y futuros de los empresarios. Es por eso que somos personas dinámicas, exigentes, cazadores de tendencias que autoaprenden del ambiente constantemente y que poseen grandes habilidades para impulsar el cambio. Buscamos a gente muy comprometida con su desarrollo de carrera, que aporte soluciones, activa y comprometida.

Nuestros principales servicios se centran en las siguientes áreas clave:

Crecimiento empresarial, mejoras de procesos y operaciones, desarrollo de modelos culturales y del talento y transformación digital.

Contamos con clientes de sectores muy diversos y presencia a nivel nacional, con oficinas en Valencia, Vigo, Barcelona y Madrid

¿Cómo sería tu día a día?

El principal objetivo del/la Responsable de Generación de Demanda B2B será construir un sistema de generación de oportunidades predecible que genere el volumen y calidad de pipeline necesarios para alcanzar los objetivos comerciales de la compañía, con trazabilidad completa y optimización continua del retorno.

Tus principales responsabilidades

- Diseño y gestión de la generación de demanda: definir estrategias de prospección telefónica B2B, definir y optimizar el funnel comercial completo y garantizar un flujo constante de oportunidades cualificadas.
- Gestión del proceso y metodología comercial: diseñar y mantener el sistema operativo de ventas (Sales Machine), estandarizar procesos, cualificación de leads para el equipo de ventas y asegurar el uso eficiente del CRM.
- Seguimiento y análisis de resultados: definir y monitorizar KPIs clave (leads, ratio de conversiones por fase, pipeline generado, ROI de campañas), analizar datos y proponer mejoras continuas basadas en resultados.
- Coordinación transversal: alinear marketing y ventas,



asegurar el traspaso eficaz de leads y priorizar cuentas estratégicas.
- Liderazgo y gestión: dirigir el equipo de generación de demanda y proveedores externos (agencias, telemarketing, automatización), marcando objetivos y garantizando productividad.
- Optimización y mejora continua: detectar cuellos de botella, optimizar procesos e incorporar nuevas herramientas y tecnologías (automatización, IA, etc.).

FORMACIÓN

Grado en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Marketing o similares. Valorable contar un MBA.

EXPERIENCIA

+ 5 años en generación de demanda o desarrollo comercial B2B y + 2 años liderando equipos o procesos comerciales estructurados. Es imprescindible contar con experiencia en entornos de servicios profesionales o consultoría.

COMPETENCIAS TÉCNICAS

Experiencia en generación de demanda B2B, gestión de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics o similar), Marketing Automation, gestión de funnels comerciales, análisis de datos y KPIs, estrategias outbound e inbound, account based marketing (ABM).

SKILLS

Liderazgo de equipos, orientación a resultados, capacidad analítica, organización y estructuración de procesos, pensamiento estratégico, proactividad, mentalidad data-driven y mentalidad de mejora continua.

Nuestra propuesta de valor

- Plan de carrera estructurado donde desarrollar tus competencias profesionales y crecer en un ambiente vibrante y enriquecedor.
- Oportunidad de trabajar en proyectos de distintos sectores, distintas áreas y distintos tipos de empresa.
- Contrato indefinido y 24 días de vacaciones.
- Salario fijo (entre 40k – 50k, según experiencia demostrada) + variable por objetivos.
- Abono de dietas diarias (máximo 13 € al día), gastos de desplazamiento y pernoctas.
- Seguro médico y póliza dental.
- Plan de Formación anual adaptado al puesto.
- Excelente clima laboral y entorno multidisciplinar.
- Flexibilidad horaria donde nos adaptamos al cliente y modalidad híbrida.

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📌 Responsable de Generación de DemandaB (Valencia)
🏢 Improven | Consultora de Negocio
📍 Valencia