¡En Excelia somos una firma multinacional líder en Consultoría, Tecnología y Servicios Profesionales, con más de 25 años de trayectoria marcada por la excelencia! Operamos en más de 50 países de Europa, América Latina y Estados Unidos, desde nuestras 9 oficinas estratégicamente ubicadas.

Buscamos un/a Sales Development Representative (SDR) con conocimientos en licenciamiento Microsoft para impulsar la generación de nuevas oportunidades de negocio y contribuir al crecimiento de nuestra práctica de Microsoft.

Misión

Serás responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio, desarrollar relaciones con potenciales clientes y gestionar el ciclo comercial inicial, desde la prospección hasta la elaboración de propuestas de licenciamiento Microsoft, contribuyendo al crecimiento de la unidad de negocio.

Qué harás?

- Identificar y prospectar nuevos clientes mediante llamadas, email, LinkedIn y otras acciones comerciales.
- Detectar necesidades de negocio y asesorar a los clientes sobre las soluciones y modelos de licenciamiento Microsoft más adecuados.
- Elaborar propuestas comerciales de licenciamiento Microsoft adaptadas a cada cliente.
- Realizar el seguimiento de las oportunidades comerciales hasta su maduración.
- Gestionar y mantener actualizado el pipeline y la información en el CRM.
- Desarrollar nuevas cuentas y generar negocio en el mercado mid‑market y enterprise.




- Mantenerte al día sobre las novedades del programa de licenciamiento y del portfolio de soluciones Microsoft.

Experiencia

- Entre 2 y 4 años de experiencia en desarrollo de negocio, Inside Sales o posiciones comerciales B2B en tecnología.
- Conocimientos del licenciamiento Microsoft (Microsoft 365, Azure, Dynamics 365, Copilot o soluciones equivalentes).
- Experiencia elaborando propuestas comerciales y realizando seguimiento de oportunidades.
- Manejo de herramientas CRM.

Competencias

- Perfil altamente comercial y orientado a resultados.
- Capacidad para generar negocio de forma autónoma.
- Habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- Organización, iniciativa y orientación al cliente.
- Interés por la tecnología y aprendizaje continuo.

Se valorará

- Experiencia en el ecosistema de partners de Microsoft.
- Conocimiento de soluciones cloud y transformación digital.
- Nivel de inglés para colaborar en proyectos internacionales.
- Formación o certificaciones relacionadas con Microsoft.

Modalidad

Híbrido – Pozuelo de Alarcón (Madrid).

Oferta

- Contrato fijo.
- Incorporación a una compañía internacional en pleno crecimiento.
- Salario fijo competitivo más variable por consecución de objetivos.
- Retribución flexible.

Si disfrutas generando negocio, construyendo relaciones con clientes y quieres especializarte en el ecosistema Microsoft, queremos conocerte!

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📌 Sales Development Representative (SDR) – Microsoft Licensing (Pozuelo de Alarcón)
🏢 Excelia
📍 Pozuelo de Alarcón