Sobre la posición

En Vodafone buscamos un Account Manager Estratégico que lidere el crecimiento rentable de cuentas Estratégicas, asegurando la entrega de objetivos financieros y fortaleciendo relaciones con clientes a nivel directivo.

Responsabilidades

- Garantizar el cumplimiento de todos los objetivos financieros: ingresos, conexiones de voz y datos, cuota de mercado y contribución al margen neto, así como la gestión del P&L;
- Diseñar e implementar un plan estratégico claro para la cuenta, alineando a los principales stakeholders (Marketing, Líneas de Negocio, Preventa, etc.) para impulsar el crecimiento
- Establecer y mantener relaciones sólidas con clientes clave, aprovechándolas para generar nuevas oportunidades de negocio
- Presentar nuevas soluciones y propuestas a decisores estratégicos (nivel C), comprendiendo sus retos operativos y estratégicos
- Colaborar con las áreas locales de ventas corporativas y equipos de entrega para garantizar que las estrategias internacionales y nacionales estén alineadas y aporten valor
- Impulsar la penetración multiproducto, aumentando los ingresos provenientes de la cuenta

¿Qué necesitamos?

- Comercial senior con, al menos, 10 años de experiencia en venta B2B a gran o muy gran cuenta
- Capacidad de relacionarse con C-Level y con mandos intermedios de diferentes áreas (IT, compras, operaciones, negocio, etc)




- Un perfil más decantado hacia la captación comercial de nuevos clientes (dentro del perímetro de cuentas marcado) y al desarrollo de algunos clientes existentes con mayor capacidad de compra de los servicios de Vodafone
- Es ideal que cuente con relaciones actualizadas en grandes corporaciones
- Experiencia previa de venta de servicios TIC, incluyendo Cloud o Ciber
- Es muy importante su actitud positiva y ganadora, para cumplir con el perfil buscado en la unidad de Strategic Accounts
- Residencia en Madrid capital

Ventajas

- Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, con horario flexible
- 20 días adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de España
- 25 días de vacaciones, con opción de comprar hasta 10 días adicionales, y los días 24 y 31 de diciembre libres
- Seguro de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestión de cuidado de la salud y bienestar, tanto físico como mental
- Opción de plan de pensiones
- 3 días de voluntariado al año
- Desarrollo de carrera y formación: acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más
- App para la gestión digital

Para más información, visite https://www.vodafone.es/c/conocenos/es/vodafone-espana/trabaja-con-nosotros/

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📌 VODAFONE ESPAÑA - Ejecutivo ventasB Telco (cuentas estrategicas) (Madrid)
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📍 Madrid