Comercialización de Selenne ERP , mediante Venta Consultiva Full Cycle.

Descripción del puesto

Buscamos un/a profesional especializado/a en venta consultiva de software corporativo tipo ERP, responsable de la captación, cualificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio para Selenne ERP , con capacidades de posicionarse como asesor experto ante dirección general, financiera, y tecnológica del cliente.

Responsabilidades

- Prospección activa y generación de leads propios (outbound).

- Identificación de oportunidades en sectores objetivos.

- Gestión de agenda comercial.

- Networking y desarrollo de relaciones estratégicas.

- Diagnóstico y catalogación del lead según criterios de aceptación ya definidos por la empresa.

- Coordinación con preventa y equipo técnico cuando sea necesario.

- Negociación y cierre de contratos.

- Cumplimiento de objetivos trimestrales y anuales.

- Reporte de actividad en CRM y forecast comercial.

Recursos disponibles aportados por la empresa

- Departamento de marketing activo (SEO+SEM+Campañas Digitales)

- Leads inbound generados por campañas.

- Material técnico-comercial completo (dossiers, presentaciones, casos de éxito, videos demo)





- Imagen digital completa y cualificado.

- Marca posicionada en el mercado.

- CRM corporativo y herramientas comerciales.

- Formación inicial en productos y metodología de venta ya asentada.

Condiciones

- Fijo anual bruto (22.000 – 24.000 €)

- Variable por cierre 10% - 20% sobre importe captado, según escalado según volumen de negocio.

- Bonus por cumplimiento anual.

- Sin techo comisiones.

- Contrato laboral, jornada completa, régimen de teletrabajo 100%.

- Periodo de prueba de 3 meses.

- Posibilidad de promoción hacia puesto de Dirección Comercial de la compañía.

Perfil y competencias

- Experiencia previa demostrable en venta consultiva de software corporativo.

- Experiencia gestionando ciclos de venta largos (3-6 meses).

- Capacidad analítica y consultiva.

- Habilidades de negociación, cierre, y gestión de relaciones.

- Orientación a resultados.

- Gestión estructurada del pipeline.

Criterios de evaluación

- Número de leads captados.

- Relación entre leads gestionados y leads convertidos.

- Captación trimestral y anual.

📌 Account Executive (Valencia)
🏢 Talent
📍 Valencia