Responsable de Desarrollo Clientes Canal Especialista

Empresa: Affinity Petcare

Misión del Puesto

Desarrollar el negocio en el Canal Especialista (Tiendas Especialistas, veterinarios…) a través de la consecución de los objetivos de venta, distribución, exhibición, promociones y precio, aplicando en cada momento la estrategia de la Compañía.

Funciones

Objetivos Comerciales

- Captación y desarrollo de nuevos clientes.
- Consecución de los objetivos de ventas por productos y de distribución por marcas y variedades.
- Promover, formar a los clientes y a los equipos comerciales.
- Se responsabilizará de la venta y toma de pedidos, así como del desarrollo e implantación de planes comerciales de los clientes del mercado asignado (clínicas veterinarias, tiendas especializadas, criadores...).
- Conocer y comunicar las actividades de la competencia en cada uno de los segmentos de mercado.
- Elaboración de la previsión de venta mensual de los clientes de su mercado. Seguimiento y control de cada uno de los acuerdos que se establezcan con cada uno de los clientes de su mercado.
- Mantener actualizada la base de datos de los clientes de la zona.

Desarrollo de Punto de Venta

- Aplicación de la actividad promocional.
- Gestionar de la forma más optimizado el Punto de Venta. Colocar y mantener el material Punto de Venta en perfecto estado.




- Conseguir la prescripción de nuestras marcas por parte del veterinario.
- Detectar oportunidades de negocio, con el objetivo final de ganar participación de mercado en el Punto de Venta.

Relación con Cliente y Colectivo Clientes

- Descripción y actualización de las principales necesidades del colectivo de clientes del canal especializado, incluyendo los veterinarios.
- Informar y, si se diera el caso, impartir charlas específicas sobre nutrición, merchandising y temas de consumidor y mercado a los clientes del canal.
- Acudir y representar a la compañía en los principales eventos veterinarios de su área o de otra área en caso que se requiera.

Perfil Requerido

- El perfil adecuado corresponde a una persona activa, con aptitud comercial y gran capacidad de comunicación.
- Bachillerato, formación Universitaria en Veterinaria (valora muy positivamente pero no obligatorio). Otras formaciones afines: Biología, Farmacia, Química.
- Carnet de Conducir imprescindible.
- Experiencia comercial previa de 3-4 años.
- Dominio de herramientas informáticas: Excel, PowerPoint, Word.
- Orientación al cliente (Punto de Venta).
- Orientación a resultados.
- Capacidad analítica y numérica.
- Capacidad de comunicación y argumentación.
- Empatía y capacidad de relación personal.

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📌 Responsable Desarrollo Clientes Canal Especialista - Zona Asturias (RDC) (Oviedo)
🏢 Importante empresa del sector
📍 Oviedo