## nnSobre la posiciu00f3nnn nEl/la Manager de Ventas a Administraciones Pu00fablicas u2013 Defensa y Seguridad del Estado seru00e1 responsable de liderar el desarrollo comercial, la gestiu00f3n estratu00e9gica y el crecimiento del negocio en clientes pertenecientes a los u00e1mbitos de Defensa, Fuerzas y Cuerpos de Seguridad del Estado, Ciberseguridad Nacional y organismos vinculados a la seguridad pu00fablica. Su objetivo principal seru00e1 fortalecer la relaciu00f3n con estos organismos, identificar oportunidades, asegurar la correcta ejecuciu00f3n de propuestas complejas y maximizar la aportaciu00f3n de Vodafone en proyectos cru00edticos de conectividad, comunicaciones seguras y soluciones tecnolu00f3gicas avanzadas. n nEl rol de Manager Direct Sales AAPP tiene asociada las siguientes responsabilidades: nnActividades de adquisiciu00f3n a traves del Canal Directo:nn * Gestionar un portfolio estratu00e9gico de cuentas pu00fablicas pertenecientes a Defensa y Seguridad del Estado.n * Identificar oportunidades de negocio en comunicaciones mu00f3viles y fijas, IoT, ciberseguridad, cloud, redes privadas 5G y soluciones tecnolu00f3gicas de misiu00f3n cru00edtica.n * Implementar y distribuir los objetivos de ventas a travu00e9s del equipo y revisarlos trimestralmente.n * Ejecutar el plan estratu00e9gico de cuenta n * Desarrollar e implementar un plan de ventas anual y planes de acciu00f3n trimestrales para respaldar los objetivos de ventas.n * Asegurar cumplimiento de objetivos de ingresos.n * Representar a Vodafone en reuniones institucionales.n * Mantener una visiu00f3n actualizada del mercado y normativas.nnnnCoordinar y mejorar las operaciones de ventas:nn * Liderar procesos comerciales complejos,



concursos pu00fablicos y respuestas a pliegos.n * Asegurar la adecuada ejecuciu00f3n y seguimiento de los procesos de preventa para clientes de la n * Coordinar equipos internos para asegurar la viabilidad tu00e9cnica y econu00f3mica.n * Diseu00f1o e implementaciu00f3n de programas de ventas.nnnnGestionar equipos de ventas de AAPP.nn * Asegurar la implementaciu00f3n y actualizaciu00f3n de la informaciu00f3n sobre planes de acciu00f3n, procesos y herramientas comerciales.n * Responsable de liderar y gestionar el equipo de ventas del canal directo de AAPP mediante el desarrollo de objetivos y metas de desempeu00f1o.n * Diseu00f1ar y hacer seguimiento de la distribuciu00f3n de portafolios y objetivos para cada ejecutivo de cuentas de ventas.n * Monitorear y controlar los indicadores de gestiu00f3n del equipo.n * Desarrollar e implementar planes de acciu00f3n para corregir problemas en el cumplimiento de objetivos.nnnn nu00bfQuu00e9 necesitamos?nn * Titulaciu00f3n universitaria en ADE, Ingenieru00eda, Economu00eda, Relaciones Internacionales o similar.n * Valorable formaciu00f3n en contrataciu00f3n pu00fablica, seguridad, telecomunicaciones o transformaciu00f3n digital.n * 5u20137 au00f1os de experiencia comercial en sector B2G.n * Experiencia demostrable en cuentas del u00e1mbito de seguridad,



defensa o infraestructuras cru00edticas.n * Conocimiento su00f3lido en licitaciu00f3n pu00fablica.n * Telecomunicaciones (mu00f3viles, fijas, IoT, 5G, cloud, ciberseguridad).n * Ley de Contratos del Sector Pu00fablico.n * CRM y herramientas de gestiu00f3n comercial.n * Inglu00e9s valorable.nnnn## nnud83dudccc u00bfQuu00e9 te ofrecemos? nnnud83cudf0d Trabajo flexible: 60% desde casa y 40% desde la oficina, u00a1con horario flexible! nud83cudfe1 20 du00edas adicionales de teletrabajo: Trabaja desde cualquier punto de Espau00f1a. nud83duddd3ufe0f 25 du00edas de vacaciones: Ademu00e1s, disfruta de los du00edas 24 y 31 de diciembre libres, y tienes la opciu00f3n de comprar hasta 10 du00edas adicionales. nud83eude7a Confiable de salud gratuito: Cobertura con Adeslas, seguro de vida y un programa integral de gestiu00f3n de cuidado de la salud y bienestar, tanto fu00edsico como mental. nud83dudcb0 Opciu00f3n de plan de pensiones. Asegura tu futuro con nuestras opciones de plan de pensiones. nu2764ufe0f 3 du00eda de voluntariado al au00f1o: Dedica tiempo a proyectos de voluntariado con estos du00edas adicionales. nud83dude80 Desarrollo de carrera y formaciu00f3n: Acceso a una plataforma de desarrollo de habilidades basada en Inteligencia Artificial y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y mu00e1s. nud83dudcf2 App para la gestiu00f3n digital. Organiza tu du00eda a du00eda en la oficina de manera sencilla con nuestra app.nn nSi quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cu00f3mo seru00eda la vida trabajando en Vodafone: https://www.vodafone.es/c/conocenos/es/vodafone-espana/trabaja-con-nosotros/n

📌 Manager Ventas Administraciones Públicas (Madrid)
🏢 Vodafone
📍 Madrid