Buscamos un/a Head of B2B Sales para liderar la estrategia comercial en Europa, gestionando partners medianos y grandes, tanto del canal Minorista (agencias, turoperadores, consolidadores) como del canal XML/API (OTAs, bancos de camas, integradores y clientes B2B tecnológicos).

El rol está orientado al crecimiento, la optimización del rendimiento comercial y la consolidación de relaciones estratégicas en los principales mercados europeos.
Definir la estrategia comercial en Europa y planes de expansión por mercado.
Gestionar y desarrollar la cartera internacional de clientes XML y Minorista.
Negociar acuerdos comerciales, márgenes, integraciones y visibilidad.
Analizar el comportamiento de ventas y proponer mejoras continuas.
Elaborar informes de rendimiento mediante Qlik y PowerBI.
Asesorar a partners sobre producto, tendencias y posibilidades de negocio.




Proponer y negociar Planes de Actuación específicos por cliente.
Liderar equipos Comerciales Minorista y XML en distintos países.
Coordinarse con áreas internas (Producto, Conectividad, Revenue, Marketing y Finanzas).
+8 años de experiencia en ventas internacionales, idealmente en distribución
B2B.Experiencia sólida gestionando partners Minorista y XML de alto volumen.
Conocimiento profundo de entornos API/XML, KPIs digitales y modelos de distribución.
Dominio de Qlik, Power BI y CRM.
Inglés C1/C2; otros idiomas europeos, valorables.
Capacidad de negociación, análisis y liderazgo multicul
Rol estratégico con impacto en toda Europa.
Ambiente internacional, tecnológico y en crecimiento.
J-18808-Ljbffr

📌 Head Ofb Sales Xml & Retail Travel Distribution Madrid (España)
🏢 Empresa Confidencial
📍 España