En Claire Joster Executive buscamos incorporar un/a Sales Development Manager para uno de nuestros principales clientes del sector de la movilidad conectada.

Buscamos un perfil con experiencia en ventas B2B de soluciones de movilidad o telemática de vehículos, orientado al desarrollo de negocio y a la gestión de cuentas estratégicas. La persona seleccionada será responsable de identificar nuevas oportunidades, liderar procesos comerciales complejos y contribuir al crecimiento del negocio.

Reportando a la Dirección Comercial, te encargarás de impulsar el crecimiento de la compañía mediante la gestión de grandes cuentas (Enterprise e IBEX 35), desarrollando relaciones de largo plazo con clientes y colaborando estrechamente con diferentes áreas de la organización para garantizar el éxito de cada ocasión de negocio.
Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre.
Desarrollar y consolidar relaciones con clientes estratégicos.
Liderar procesos de venta complejos con interlocutores de diferentes áreas y niveles de decisión.
Identificar necesidades de negocio y diseñar propuestas de valor adaptadas a cada cliente.
Coordinar licitaciones, RFQs y RFPs junto con los equipos internos.




Mantener una gestión rigurosa de oportunidades, previsiones de venta y CRM.
Representar a la compañía en reuniones, presentaciones y eventos del sector.
Collabrar con equipos de Producto, Operaciones y Delivery para asegurar una experiencia destacado al cliente.

Requisitos – Competencias
Más de 8 años de experiencia en ventas consultivas B2B de soluciones de movilidad conectada o similar
Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de negocio.
Conocimiento de entornos movilidad conectada.
Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y múltiples stakeholders.
Capacidad analítica, orientación a resultados y visión de negocio.
Sobresalientes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
Manejo de CRM y herramientas de productividad.
Se valorará experiencia práctica con metodologías de venta como MEDDPICC, SPIN, Challenger u otras similares.

Competencias
Pensamiento estratégico y visión de negocio
Organización y planificación
Orientación a resultados
Gestion de stakeholders complejos
J-18808-Ljbffr

📌 Sales Development Manager Madrid (España)
🏢 Claire Joster
📍 España