Desde Timup, consultora de selección, estamos trabajando para un cliente del sector tecnológico (SaaS / fintech) en crecimiento, que busca incorporar un/a Account Executive (Full Cycle) con robusto orientación a negocio y mentalidad consultiva.
La persona seleccionada será responsable de gestionar el ciclo completo de ventas, teniendo un impacto directo en el crecimiento de la compañía.
Responsabilidades
- Gestión end to end del ciclo de ventas: prospección, cualificación, demos, negociación y cierre
- Generación de nuevo negocio en entorno B2B, identificando y activando oportunidades
- Desarrollo de relaciones con interlocutores clave (C-level, perfiles financieros y de negocio)
- Comprensión de las necesidades del cliente para ofrecer soluciones adaptadas en un entorno de venta consultiva
- Dominio del producto (SaaS / fintech) y capacidad de trasladar su valor a negocio
- Gestión y seguimiento del pipeline en CRM, asegurando un forecasting fiable
- Análisis de mercado, competencia y tendencias para detectar nuevas oportunidades
- Reporting continuo al equipo de ventas
Perfil
- +2 años de experiencia en ventas B2B gestionando ciclo completo, idealmente en SaaS, fintech o entornos tecnológicos
- Experiencia en venta consultiva con ciclos de venta largos (3-6 meses o más)
- Capacidad analítica, escucha activa y adaptación a diferentes tipologías de cliente
- Buenas habilidades de comunicación, negociación y gestión de stakeholders
- Orientación a resultados y autonomía en la gestión diaria
- Resiliencia y constancia en procesos de venta complejos
- Español nativo y nivel alto de inglés (necesario para prospección)
- Interés por tecnología, automatización o inteligencia artificial
📌 Account Executive (Madrid)
🏢 Timup
📍 Madrid