Desde
Melt Group Executive Search
buscamos incorporar
un/a Business Development Manager
para una empresa internacional del sector de alimentación y
presencia consolidada en distintos mercados africanos.La posición, con base en
Guinea Ecuatorial,
tendrá un papel estratégico dentro de la organización,
formando parte del comité de dirección y reportando directamente a la alta dirección corporativa.Buscamos un
perfil con visión global del área comercial, experiencia liderando estructuras complejas y multiculturales, y capacidad para definir e impulsar la estrategia de crecimiento en entornos internacionales altamente exigentes.Responsabilidades principales:Definir e implementar la estrategia comercial global, alineada con los objetivos de crecimiento y expansión regional.Supervisar el desempeño comercial de las distintas unidades de negocio (distribución, retail, farmacia, hostelería e industria).Identificar nuevas oportunidades de negocio: mercados, segmentos de clientes y líneas de producto.Establecer objetivos comerciales por unidad de negocio y garantizar su cumplimiento.Liderar la optimización de márgenes y la política de pricing en coordinación con el área de Compras.Participar en negociaciones estratégicas con proveedores clave y partners comerciales.Implantar sistemas de reporting comercial y KPIs que permitan la toma de decisiones basada en datos.Analizar tendencias de mercado y contexto competitivo en África Central (zona CEMAC).Coordinar y alinear equipos comerciales de distintas unidades y geografías.Supervisar funcionalmente a los Directores de Ventas, asegurando coherencia en procesos y cultura comercial.Actuar como referente de la estrategia de crecimiento dentro del comité de dirección.Perfil requerido:Licenciatura en ADE, Comercio Internacional, Marketing o equivalente. MBA o formación complementar en estrategia comercial muy valorado.Mínimo 12-15 años en posiciones comerciales de alto nivel, de los cuales al menos 5 como Director/a Comercial o equivalente con supervisión de múltiples BU.Gran distribución, distribución mayorista, FMCG o retail. Experiencia en negocios con portafolios de producto diversificados y complejos.Experiencia obligatoria en África. Preferiblemente en África subsahariana, África occidental o África Central / zona CEMACIncorporación a una
multinacional sólida y en crecimiento internacional .Posición estratégica con
reporte directo a Dirección
y alta capacidad de impacto en el negocio.Paquete retributivo competitivo acorde a la experiencia y responsabilidad del puesto.Alojamiento incluido.Vehículo incluido.Vuelos incluidos.Gestión de visado y permiso de trabajo.Plan de carrera y proyección a largo plazo.
#J-18808-Ljbffr

📌 Business Development Manager / Empresa Multinacional Fmcg (Guinea Ecuatorial) (Madrid)
🏢 Melt Group
📍 Madrid