Para la oficina de Bilbao (Torre Iberdrola) o Miñano (Parque Tecnológico de Álava).
Lantek
es una
empresa multinacional líder en soluciones software
para el
sector industrial
, especializada en
Industria 4.0
y
transformación digital
.
Con
más de 400 profesionales
y presencia
en 16 países
, desarrollamos tecnología que ayuda a optimizar los procesos de fabricación de empresas de todo el mundo.
CUÁL ES TU ROL
Como
Channel Manager
, impulsarás el crecimiento de nuestro negocio internacional a través de nuestra red de
distribuidores
y
partners
.
Serás responsable de desarrollar relaciones estratégicas, identificar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad del canal.
Funciones & Responsabilidades
Entre tus principales responsabilidades estarán:
Impulsar el crecimiento y la rentabilidad de los distribuidores y partners asignados.
Desarrollar relaciones estratégicas y definir planes de negocio conjuntos para favorecer el crecimiento del canal.
Gestionar las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad.
Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, colaborando con el equipo comercial y los partners cuando sea necesario.
Coordinar a los diferentes equipos internos para garantizar el éxito de las oportunidades comerciales y ofrecer la mejor solución a clientes y partners.
Gestionar la relación con el canal, asegurando el cumplimiento de los acuerdos establecidos y una comunicación fluida entre todas las partes.




Realizar el seguimiento del pipeline comercial, los objetivos de negocio y la evolución del canal.
Recoger el feedback de distribuidores y clientes para contribuir a la mejora continua de nuestras soluciones y servicios.
QUÉ BUSCAMOS
Buscamos una persona con una clara orientación comercial, capacidad para desarrollar relaciones de confianza y experiencia en la gestión de canales de distribución internacionales dentro del sector tecnológico o del software industrial.
Perfil ideal
Formación en Ingeniería (Industrial, Informática, Telecomunicaciones o similar), Administración y Dirección de Empresas, Marketing o titulaciones afines.
Nivel alto de inglés (imprescindible).
Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones de Channel Management, Desarrollo de Canal, Desarrollo de Negocio o Ventas B2B.
Experiencia gestionando distribuidores y partners internacionales.
Se valorará experiencia en empresas de software, tecnología o soluciones para el sector industrial.
Se valorará el conocimiento de soluciones CAD/CAM, MES, ERP o tecnologías vinculadas a la Industria 4.0.
Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.
Capacidad analítica,



autonomía, visión estratégica y disponibilidad para viajar internacionalmente.
QUÉ OFRECEMOS
Contrato indefinido.
Trabajo híbrido (2 días presenciales) y flexibilidad horaria.
Incorporación a una compañía tecnológica líder con presencia internacional.
Proyectos innovadores en una empresa referente en la transformación digital de la industria.
Un equipo dinámico, cooperativo y altamente cualificado.
Si quieres formar parte del futuro de la industria inteligente, ¡esta es tu oportunidad!
En Lantek te estamos esperando.
Aviso Legal:
El responsable del tratamiento de sus datos personales es Lantek Sheet Metal Solutions, S.L.U. con CIF B-********.
Sus datos personales serán recogidos y tratados conforme a toda la normativa aplicable y, en concreto, al Reglamento (UE) ******** (RGPD) y a la Ley Orgánica ******, de Protección de Datos Personales y garantía de los derechos digitales.
Sus datos serán tratados con la finalidad de gestionar su candidatura en el proceso de selección y se conservarán durante los plazos legalmente establecidos.
Puede ejercer sus derechos de acceso, rectificación, supresión, limitación del tratamiento y portabilidad dirigiéndose por escrito a
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Asimismo, le informamos de que sus datos no serán objeto de decisiones individuales automatizadas ni de transferencias a países fuera del Espacio Económico Europeo.
Para más información puede consultar nuestra política de privacidad en

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📌 Channel Manager (Álava)
🏢 Lantek
📍 Álava