Nuestro cliente:

Nuestro cliente es una compañía multinacional líder en servicios tecnológicos y transformación digital, con una sólida presencia en el mercado español y un posicionamiento consolidado en proyectos estratégicos para grandes corporaciones.

Descripción del puesto:

Dentro de su plan de crecimiento, buscamos incorporar un/a Key Account Manager orientado/a a la gestión y desarrollo de grandes cuentas del sector privado, con experiencia en venta consultiva de soluciones tecnológicas y gestión de clientes estratégicos.

Responsabilidades:

- Gestión integral y desarrollo de grandes cuentas corporativas.

- Identificación de nuevas oportunidades de negocio y expansión dentro de clientes estratégicos.

- Construcción de relaciones de largo plazo con decisores de negocio y tecnología.

- Elaboración y ejecución de planes de cuenta orientados al crecimiento y fidelización.

- Coordinación con equipos internos de preventa, operaciones, delivery y partners tecnológicos.

- Liderazgo del ciclo comercial completo: prospección, posicionamiento, elaboración de propuestas, negociación, cierre y seguimiento.

- Comercialización de soluciones y servicios relacionados con: transformación digital, cloud, ciberseguridad, infraestructuras TI, workplace, servicios gestionados, modernización de aplicaciones y entornos tecnológicos.





- Gestión de pipeline comercial, forecast y objetivos de venta.

Requisitos:

- Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales dentro del sector tecnológico.

- Experiencia gestionando grandes cuentas del sector privado.

- Background en integradores tecnológicos, consultoría IT o servicios tecnológicos.

- Capacidad para gestionar ciclos de venta complejos y proyectos de alto valor.

- Perfil claramente orientado a negocio, negociación y desarrollo estratégico.

- Experiencia en venta consultiva de servicios y soluciones tecnológicas.

- Capacidad de interlocución con perfiles C-Level y áreas de tecnología.

Valorable:

- Experiencia en sectores como banca, seguros, industria, telecomunicaciones, retail o energía.

- Conocimiento de entornos cloud y servicios gestionados.

- Red de contactos consolidada en grandes empresas.

- Experiencia trabajando con ecosistemas multitecnología.

Se ofrece:

- Incorporación a una multinacional tecnológica de referencia.

- Participación en proyectos estratégicos de transformación digital.

- Entorno innovador, internacional y colaborativo.

- Plan de carrera y desarrollo profesional.

- Modelo híbrido y flexibilidad.

- Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo, variable y incentivos sociales.

📌 Key Account Manager – Grandes Cuentas Sector Privado (Madrid)
🏢 Bo Growth
📍 Madrid