Buscamos un/a Account Executive para incorporarse a una compañía tecnológica en pleno crecimiento que está transformando la forma en la que las empresas gestionan procesos financieros mediante tecnología.

Si disfrutas construyendo negocio, llevando conversaciones estratégicas con clientes y gestionando el ciclo comercial de principio a fin, nos gustaría conocerte.

¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de desarrollar nuevas oportunidades de negocio y gestionar el proceso comercial de forma integral, acompañando a empresas Mid‑Market y Enterprise en la adopción de una solución SaaS con un claro impacto en eficiencia y optimización de procesos.

Tendrás un papel protagonista en el crecimiento de la compañía, combinando generación de negocio, venta consultiva y colaboración con equipos internos.

- Gestionar el ciclo completo de venta (prospección, discovery, demos, propuesta, negociación y cierre).
- Generar nuevas oportunidades mediante acciones outbound y gestionar oportunidades inbound.
- Mantener conversaciones consultivas con CFOs, Finance Directors y otros stakeholders de negocio.
- Comprender los procesos del cliente para construir una propuesta de valor alineada con sus necesidades.
- Coordinarte con Marketing, Producto y Customer Success para asegurar una excelente experiencia durante todo el proceso comercial.




- Mantener un pipeline sólido y predecible utilizando herramientas CRM.
- Alcanzar y superar los objetivos comerciales establecidos.
- Entre 4 y 8 años de experiencia en ventas B2B SaaS.
- Experiencia consolidada como Account Executive gestionando el ciclo completo de venta.
- Experiencia en venta consultiva dentro de compañías tecnológicas de alto crecimiento.
- Acostumbrado/a a generar parte de tu propio pipeline y trabajar con objetivos comerciales exigentes.
- Experiencia vendiendo a compañías Mid‑Market o Enterprise.
- Capacidad para relacionarte con perfiles C‑Level y construir relaciones de confianza.
- Español e inglés profesionales.
- Haber trabajado en compañías SaaS.
- Experiencia comercializando soluciones dirigidas a departamentos financieros, operaciones, RRHH o procesos críticos de negocio.
- Experiencia en venta internacional.
- Familiaridad con metodologías como MEDDPICC, Challenger, SPIN o Value Selling.
- Un proyecto en plena fase de crecimiento con impacto directo en el negocio.
- Venta consultiva de una solución con una propuesta de valor muy sólida.
- Autonomía y ownership real sobre tu cartera y pipeline.
- Entorno dinámico, cooperativo y orientado a resultados.
- Salario fijo competitivo + variable atractivo.

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📌 Account Executive | BarcelonaB SaaS | Mid-Market & Enterprise (Barcelona)
🏢 Paul Marlex
📍 Barcelona