Requisitos

- Experiencia creando un área comercial desde cero, en el ecosistema startup
- Experiencia en venta B2B (plataforma Saas), con interlocutores (CEOs, CFOs, …)

Startup que ofrece una plataforma de financiación, reconocida por su enfoque en la innovación y la excelencia operativa.

Responsabilidades

- Responsabilidad sobre los resultados comerciales: definir la estrategia de ventas y el plan para alcanzar los objetivos de la compañía, asumiendo la responsabilidad directa de su consecución.
- Diseño del funnel comercial: diseñar e implementar el proceso de ventas completo, desde la cualificación y priorización de leads hasta su conversión, afinando además el ICP (Ideal Customer Profile) junto con Marketing.
- Creación de metodologías y procesos: desarrollar playbooks, procesos y mejores prácticas que permitan que el crecimiento sea repetible y escalable con cada nueva incorporación al equipo.
- Liderazgo de partnerships: definir y liderar la estrategia de colaboración con gestorías,



prescriptores y socios del ecosistema, apoyando al equipo encargado de la ejecución.
- Gestión y desarrollo del equipo: aportar dirección, metodología y estándares a un equipo comercial pequeño pero ambicioso, impulsando su crecimiento y profesionalización.
- Preparación para la siguiente fase de crecimiento: asegurar que el área comercial esté preparada para afrontar los nuevos retos y oportunidades de expansión de la compañía.

Beneficios

- Contrato permanente con estabilidad laboral a largo plazo.
- Salario competitivo entre 50.000 EUR y 70.000 EUR anuales + variable + plan de phantom shares.
- Ubicación en Madrid con acceso a un entorno profesional dinámico y estimulante.
- Oportunidades de crecimiento competente dentro de la compañía.
- Un ambiente laboral enfocado en la innovación y la colaboración.

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📌 Head of Sales - venta de SaaS en Startup (Madrid)
🏢 Michael Page
📍 Madrid