Misión:

Dar soporte al responsable de Planificación y Desarrollo Comercial en el diseño, coordinación, seguimiento y optimización de las iniciativas comerciales dirigidas al canal de hostelería, asegurando una correcta planificación de la actividad comercial, el análisis del desempeño, la ejecución de proyectos estratégicos y la mejora continua de los procesos comerciales.

Responsabilidades

Planificación comercial

- Participar en la elaboración del plan comercial anual del canal Hostelería.
- Coordinar calendarios comerciales, campañas promocionales y planes de activación.
- Realizar el seguimiento de los principales hitos comerciales y asegurar el cumplimiento de plazos.
- Apoyar la definición de objetivos comerciales y territoriales.

Análisis del negocio

- Elaborar informes periódicos de ventas, distribución, cobertura y rentabilidad.
- Analizar indicadores de desempeño (KPIs)



y detectar oportunidades de mejora.
- Identificar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del canal.

Soporte a la fuerza de ventas

- Elaborar herramientas comerciales y materiales de apoyo.
- Gestionar la comunicación de campañas e iniciativas comerciales.
- Resolver incidencias relacionadas con la planificación comercial.
- Coordinar la recopilación de información procedente del equipo de ventas.

Mejora continua

- Identificar oportunidades para simplificar procesos comerciales.
- Participar en proyectos de transformación digital y automatización a través de CRM/BI.
- Promover buenas prácticas de planificación y seguimiento comercial.

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📌 Técnico/a de Planificación y Desarrollo Comercial (Madrid)
🏢 Osborne Group
📍 Madrid