Experteer Overview
En GFT buscamos un/a Business Development Director con experiencia en TelCo para liderar el crecimiento de una de las cuentas más estratégicas del mercado español. Serás responsable de definir la estrategia de crecimiento, identificar oportunidades en áreas de negocio, IT e innovación y posicionar a la empresa como partner estratégico a largo plazo. Impulsarás ventas de valor y alianzas, gestionando el proceso end-to-end y la Pu0026amp;L de la cuenta. Colaborarás estrechamente con Marketing y SMEs para generar leads y maximizar la sinergia entre equipos.

Compensaciones / Ventajas
• Definir e impulsar la estrategia de crecimiento dentro de la cuenta y oportunidades de expansión
• Identificar oportunidades en negocio, IT e innovación para incrementar la presencia y el impacto
• Construir relaciones con stakeholders clave y posicionar a GFT como partner estratégico en transformación digital
• Identificar partners clave para TelCo y establecer alianzas para generar oportunidades y reducir riesgos
• Fomentar cross-selling y up-selling de soluciones (Cloud, Data, AI, modernización de plataformas)
• Liderar el proceso de venta y ofertas end-to-end para adaptar la propuesta a requerimientos del cliente
• Influenciar a interlocutores y dirigir reuniones de ventas para desarrollar relaciones a largo plazo




• Posicionarse como asesor estratégico entendiendo la hoja de ruta y retos del negocio
• Gestionar la Pu0026L de la cuenta optimizando crecimiento, márgenes y eficiencia
• Crear red interna de relaciones y aprovechar Best Practices
• Conjuntamente con Marketing y SMEs, idear acciones de comunicación para generación de leads

Responsabilidades
• Más de 10 años de experiencia probada en la venta de consultoría y soluciones IT en TelCo
• Experiencia en desarrollo de negocio en TelCo y en clientes Top 3 en España
• Historial de expansión de negocio en cuentas existentes con mejora de márgenes y rentabilidad
• Experiencia en entornos complejos con múltiples interlocutores
• Conocimiento de retos TelCo y modernización tecnológica mediante cloud, IA, data, automatización y procesos end-to-end
• Capacidad para entender requerimientos funcionales y técnicos; familiaridad con AI, Blockchain y DLT, Cloud y análisis de datos
• Experiencia en gestión de Pu0026L o responsabilidad económica de cuentas
• Competencias en venta consultiva, orientación a resultados, influencia y negociación
• Visión estratégica con enfoque en ejecución
• Excelente comunicación a nivel ejecutivo
• Experiencia en creación de ofertas de valor a nivel funcional y técnico

Requisitos principales
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📌 Business Development Director (Alcobendas)
🏢 Gft Technologies
📍 Alcobendas