Experteer Overview
En este rol impulsarás el crecimiento rentable mediante la ejecución de la estrategia de la unidad de negocio y la gestión de relaciones con fabricantes. Colaborarás con Marketing para MDF y con ventas para desarrollar oportunidades especializadas, llevando al mercado soluciones y servicios (incluido TaaS). Liderarás la planificación anual y la relación global con fabricantes, aportando valor al cliente y manteniendo márgenes y mix de productos. Trabajarás con equipos multiculturales para ampliar la cuota de mercado y fortalecer la presencia de TD SYNNEX como asesor de confianza.

Compensaciones / Beneficios
• Impulsar crecimiento rentable y ejecutar la estrategia de la unidad de negocio
• Negociar licitaciones clave y grandes acuerdos con conocimiento de productos del fabricante
• Maximizar resultados del portfolio asignado identificando nuevas oportunidades
• Elaborar propuestas comerciales basadas en necesidades del cliente
• Llevar al mercado soluciones y servicios, incluyendo TaaS
• Liderar planificación y ejecución trimestral del negocio con el fabricante
• Gestionar la relación global con los fabricantes
• Mantener márgenes esperados y mix de producto equilibrado para aportar valor al cliente
• Dar soporte a equipos de ventas para incrementar cuota de mercado
• Desarrollar y mantener relaciones sólidas con fabricantes y otros stakeholders




• Garantizar uso continuo de herramientas CRM para continuidad y calidad del negocio
• Mantener conocimiento actualizado de productos y servicios del fabricante
• Comunicar eficazmente la propuesta de valor de TD SYNNEX según necesidades del cliente

Responsabilidades
• Comprender la dirección estratégica del negocio y desafíos
• Comunicación efectiva con clientes (oral y escrita)
• Capacidad de influencia y persuasión
• Gestión autónoma del trabajo
• Habilidad para construir relaciones a distintos niveles
• Alta energía, iniciativa y motivación
• Entre 1 y 3 años de experiencia en IT trabajando con fabricantes o canal de distribución en desarrollo de negocio, ventas o marketing de producto
• Experiencia en venta de soluciones y servicios
• Planificación estratégica y desarrollo de casos de negocio
• Experiencia en entornos matriciales
• Capacidad para trabajar de forma autónoma en entornos externos
• Experiencia en planificación de negocio con orientación operativa
• Nivel de inglés conversacional imprescindible

Requisitos principales
• Ventajas electivos por país
• Programas formales de liderazgo y desarrollo profesional
• Life Empowerment Assistance Program
• Diversidad, Equidad e Inclusión
• Programa de onboarding global
• Conexión con comunidades internas y voluntariado

📌 BDM VMware & Omnissa (Alcobendas)
🏢 TD Synnex
📍 Alcobendas