Buscamos Ejecutivos de Cuentas - Hunters para sumar a el equipo de emBlue! Su objetivo será generar nuevas ventas mes a mes, alcanzando los puntos de rendimiento, ofreciendo a los nuevos clientes nuestros planes y destacando nuestro propósito: Con nuestra plataforma y servicios profesionales ayudamos a las empresas a crear conversaciones digitales más relevantes y más personales con sus clientes.

ResponsabilidadesGestión Comercial y Ventas

- Vender la propuesta de valor de emBlue, destacando las soluciones SaaS que ofrece.
- Manejar el proceso de ventas de punta a punta, aplicando la metodología comercial establecida (SPICED).
- Confeccionar propuestas comerciales personalizadas y RFPs para licitaciones.
- Realizar presentaciones y capacitaciones iniciales sobre la herramienta.

Prospección y Relación con Clientes
- Identificar y prospectar nuevos clientes para nutrir el embudo de ventas, combinando estrategias inbound y outbound.
- Diseñar un briefing adecuado para comprender el objetivo primario de cada cliente y utilizarlo como base en entrevistas y propuestas.
- Brindar asesoramiento y asistencia técnica a los clientes potenciales según sea necesario.
- Posicionar entre los clientes cada actual feature o actualización de la plataforma que se lance.

Registro y Análisis de Datos




- Registrar todas las actividades y procesos en el CRM, asegurando la correcta trazabilidad y seguimiento de las oportunidades.
- Generar reportes y análisis de las actividades comerciales realizadas.

Requisitos
- Experiencia previa en ventas B2B, preferentemente en empresas SaaS o tecnología.
- Conocimiento en metodologías de venta consultiva (ej. SPICED).
- Habilidades sólidas de comunicación, negociación y presentación.
- Orientación a resultados, con enfoque en la experiencia del cliente.
- Dominio de herramientas CRM y capacidad para registrar y gestionar información comercial.
- Hunting de grandes cuentas con nivel de interlocución C-level en entornos corporativos (IT, RRHH, Compras, etc.).
- Italiano / Español (Nativo/Bilingüe).

Beneficios
- Cobertura médica porque nos importa tu salud.
- Día libre en el mes de tu cumpleaños. Divertite!!
- Licencia extendida para persona no gestante o adoptante.
- Más días de estudio porque nos importa tu desarrollo personal.
- FlexTime y Home Office porque confiamos en tu compromiso y responsabilidad con los objetivos.
- Programa emBlueSity para alimentar tu conocimiento.
- Plan de referidos. xcskxlj
- Semana emBlue.

#J-18808-Ljbffr

📌 Account Executive (Hunter) - España (Madrid)
🏢 emBlue
📍 Madrid