Experteer Overview
En Devoteam Spain, lideras la expansión de nuestra cuota en Observabilidad, gestionando cuentas corporativas y generando pipeline de oportunidades. Trabajas de forma proactiva con enfoque hunter, conectando con clientes para entender sus necesidades de negocio y diseñar soluciones de observabilidad a medida. Colaboras con equipos para cerrar acuerdos y ampliar nuestra presencia en sectores principal. Buscamos impacto real y crecimiento continuo en un entorno en expansión.

Compensaciones / Beneficios
• Generación de pipeline mediante prospección activa en Observabilidad (licencias y servicios) tanto en la base instalada como en nuevo negocio
• Gestión del ciclo de venta completo: contacto en frío, reuniones, propuestas, negociación y cierre
• Venta consultiva: entender pain points de Observabilidad y diseñar soluciones de valor
• Análisis de mercado y enfoque territorial en sectores clave de la región




• Uso y registro exhaustivo de la actividad en el CRM con seguimiento de embudo y forecasts

Responsabilidades
• Mínimo 5 años en ventas B2B en IT
• Mentalidad Hunter y experiencia en apertura de cuentas desde cero
• Conocimiento o experiencia en Observabilidad con Dynatrace o similar (DataDog, Grafana)
• Red de contactos relevante en Observabilidad
• Habilidades de comunicación con perfiles C-Level; excelente oratoria y persuasión
• Movilidad para visitas a clientes dentro del territorio nacional
• Inglés nivel B22 o superior

Requisitos principales
• Paquete Retributivo Atractivo
• Flexibilidad híbrido
• Desarrollo profesional y plan de carrera
• Retribución flexible: confiable médico, tarjetas de comida y transporte
• Formación continua
• Oportunidades de expansión profesional

📌 Key Account Manager - Observabilidad (Madrid)
🏢 Devoteam
📍 Madrid