Job Location: Pozuelo de Alarcón Location Flexibility: Primary Location Only Req Id: 10706 Posting Start Date: 7/31/26 Responsabilidades principales Desarrollar y ejecutar planes de crecimiento en cuentas de la AGE.

Identificar nuevas oportunidades de negocio y anticipar necesidades de los clientes.

Construir relaciones de confianza con responsables funcionales, técnicos y decisores ejecutivos.

Mantener una interlocución de alto nivel (Cx level) con clientes complejos y exigentes en entornos tecnológicos.

Coordinar equipos multidisciplinares internos para diseñar propuestas de valor alineadas con los objetivos del cliente. (Preventa, Delivery, Legal, Finanzas )

Generar una red sólida de contactos que permita desarrollar oportunidades de negocio a corto, medio y largo plazo.

Participar activamente en procesos de licitación, negociación y cierre de oportunidades, con orientación clara a consecución de objetivos comerciales.

Representar a Fujitsu en eventos, foros sectoriales y encuentros institucionales.

Contribuir al posicionamiento estratégico de Fujitsu dentro de los organismos asignados.

Experiencia requerida De 5 a 10 años de experiencia demostrable trabajando con organismos de la Administración General del Estado (AGE).

Experiencia en desarrollo de negocio, gestión de cuentas o ventas consultivas en el sector tecnológico.

Historial de trabajo con clientes de alta exigencia, gestionando ciclos de venta complejos.

Conocimiento del ecosistema tecnológico y de los procesos de contratación pública.

Red de contactos consolidada dentro de organismos de la AGE y capacidad para desarrollar nuevas relaciones estratégicas. Se valora especialmente red de contactos en Agencia Digital de Administración Digital.





Competencias fundamental Orientación al cliente Capacidad para entender las necesidades de negocio del cliente más allá de los requisitos explícitos.

Enfoque de largo plazo en la construcción de relaciones de confianza. Influencia y networking Habilidad para relacionarse con perfiles diversos, desde responsables técnicos hasta altos cargos y decisores.

Capacidad de generar y mantener una red de contactos relevante y sostenible. Orientación a resultados Fuerte foco en la consecución de objetivos comerciales.

Mentalidad proactiva y capacidad para identificar oportunidades antes que la competencia.

Colaboración

Excelente capacidad de trabajo en equipo y coordinación de recursos internos.

Perfil sociable, cercano y con habilidades de comunicación sobresalientes. Innovación y adaptabilidad Mentalidad abierta, curiosidad intelectual y capacidad para entender nuevas tendencias tecnológicas.

Flexibilidad para desenvolverse en entornos cambiantes y de alta complejidad. Perfil personal Buscamos una persona con una elevada capacidad relacional, energía comercial y vocación por construir relaciones duraderas. Un profesional que combine visión estratégica con capacidad de ejecución, cómodo interactuando con altos responsables de la Administración Pública, capaz de generar confianza, abrir puertas y convertir contactos en oportunidades de negocio sostenibles para Fujitsu.

Indicadores de éxito Incremento del pipeline y oportunidades en cuentas AGE.

Apertura de nuevos contactos y patrocinadores dentro de los organismos objetivo.

Crecimiento de negocio en clientes estratégicos.

Nivel de satisfacción y confianza de los clientes.

Contribución al cumplimiento de los objetivos comerciales y de crecimiento de Fujitsu.

Relocation Supported: No Visa Sponsorship Approved: No

📌 Account Management 12 (Pozuelo de Alarcón)
🏢 Fujitsu
📍 Pozuelo de Alarcón