Gestión de cuentas estratégicas - Gestionar y desarrollar relaciones comerciales con clientes estratégicos.

- Actuar como interlocutor principal para las cuentas asignadas.
- Elaborar planes de crecimiento y desarrollo de cada cuenta.
- Identificar oportunidades de ampliación de servicios y soluciones.
- Garantizar una experiencia de cliente excelente y una relación a largo plazo. Desarrollo de negocio - Detectar nuevas oportunidades comerciales en clientes actuales y potenciales.
- Impulsar la generación de negocio en Autoridades Portuarias, Terminales Marítimas, Comunidades Portuarias (PCS), operadores logísticos y organismos públicos.
- Desarrollar iniciativas de cross‑selling y upselling sobre el portfolio de soluciones de la compañía.
- Participar en acciones de expansión internacional y apertura de nuevos mercados. Venta consultiva - Comprender las necesidades operativas y estratégicas de los clientes.
- Colaborar con los equipos de Producto, Tecnología y Operaciones para diseñar propuestas de valor adaptadas.
- Presentar soluciones y propuestas comerciales a interlocutores de distintos niveles organizativos, incluyendo dirección y equipos técnicos.
- Liderar procesos de negociación y cierre de acuerdos. Licitaciones y contratación pública - Participar en la identificación de oportunidades de contratación pública.
- Colaborar en la preparación de ofertas comerciales y propuestas técnicas.
- Coordinarse con los equipos internos para la elaboración y defensa de propuestas. Investigación y análisis de mercado - Analizar tendencias del sector portuario, logístico y tecnológico.
- Identificar nuevas oportunidades relacionadas con la digitalización, automatización e Inteligencia Artificial.
- Mantener un conocimiento actualizado del mercado y de la competencia. Imprescindibles - Experiencia mínima de entre 2 y 5 años en posiciones comerciales B2B o gestión de cuentas estratégicas.
- Experiencia en venta consultiva y gestión de ciclos comerciales complejos.




- Capacidad demostrable para generar relaciones de confianza con clientes.
- Experiencia en prospección activa (llamadas, LinkedIn, email…) Muy valorable - Experiencia en el sector portuario, marítimo, logístico o transporte.
- Conocimiento de Port Community Systems (PCS), Terminal Operating Systems (TOS) o soluciones tecnológicas para la cadena logística.
- Experiencia en contratación pública y licitaciones.
- Experiencia en entornos internacionales.
- Experiencia comercializando soluciones software, SaaS o proyectos de transformación digital.

Idiomas Imprescindibles - Español nativo o bilingüe.

- Inglés profesional (nivel C1 o superior). Muy valorable - Francés. Aunque no buscamos un perfil técnico, sí es importante que pueda desenvolverse con soltura en conversaciones relacionadas con:
- Soluciones software empresariales.
- Plataformas cloud y modelos SaaS.
- Integraciones y APIs.
- Analítica de datos y plataformas de información.
- Automatización de procesos.
- Inteligencia Artificial aplicada al negocio. Nuestra propuesta de valor para ti - Incorporación a una compañía tecnológica consolidada y referente en su sector.
- Participación en proyectos estratégicos de transformación digital para clientes nacionales e internacionales.
- Modelo de trabajo híbrido y flexiblidad horaria.
- Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable vinculado a resultados.
- Jornada reducida de 37,5 horas/semana.
- Julio y agosto jornada intensiva.
- Día libre en tu cumpleaños.
- Retribución adaptable.
- Seguro de vida y accidentes. Prodevelop comenzó a especializarse en ayudar a la digitalización del sector portuario allá por el año 1993, prestando servicios y soluciones en el área de las Tecnologías de la Información y las Comunicaciones. Desde entonces hemos ido creciendo y disponiendo de diferentes sedes, Valencia, Algeciras y Barcelona. Así como una extensa red de clientes en Europa, África, América y Oceanía. Ya somos más de 120 profesionales altamente cualificados, y tenemos un crecimiento y rentabilidad sostenibles en los últimos años.

📌 Account Manager (Valencia)
🏢 PRODEVELOP
📍 Valencia