¿NOS CONOCES?

???? Para la oficina de Bilbao (Torre Iberdrola) o Miñano (Parque Tecnológico de Álava). Lantek es una empresa multinacional líder en soluciones software para el sector industrial, especializada en Industria 4.0 y transformación digital. Con más de 400 profesionales y presencia en 16 países, desarrollamos tecnología que ayuda a optimizar los procesos de fabricación de empresas de todo el mundo.

¿QUÉ BUSCAMOS?

Buscamos una persona con una clara orientación comercial, capacidad para desarrollar relaciones de confianza y experiencia en la gestión de canales de distribución internacionales dentro del sector tecnológico o del software industrial. ¿QUÉ NECESITAMOS DE TI?

Como Channel Manager, impulsarás el crecimiento de nuestro negocio internacional a través de nuestra red de distribuidores y partners. Serás responsable de desarrollar relaciones estratégicas, identificar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad del canal.

Funciones & Responsabilidades

Entre tus principales responsabilidades estarán:

Impulsar el crecimiento y la rentabilidad de los distribuidores y partners asignados.

Desarrollar relaciones estratégicas y definir planes de negocio conjuntos para favorecer el crecimiento del canal.

Gestionar las cuentas asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales y de rentabilidad.

Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio, colaborando con el equipo comercial y los partners cuando sea necesario.





Coordinar a los diferentes equipos internos para garantizar el éxito de las oportunidades comerciales y ofrecer la mejor solución a clientes y partners.

Gestionar la relación con el canal, asegurando el cumplimiento de los acuerdos establecidos y una comunicación fluida entre todas las partes.

Realizar el seguimiento del pipeline comercial, los objetivos de negocio y la evolución del canal.

Recoger el feedback de distribuidores y clientes para contribuir a la mejora continua de nuestras soluciones y servicios.

REQUERIMIENTOS

Formación en Ingeniería (Industrial, Informática, Telecomunicaciones o similar), Administración y Dirección de Empresas, Marketing o titulaciones afines.

Nivel alto de inglés (imprescindible).

Experiencia mínima de 3-5 años en posiciones de Channel Management, Desarrollo de Canal, Desarrollo de Negocio o Ventas B2B.

Experiencia gestionando distribuidores y partners internacionales.

Se valorará experiencia en empresas de software, tecnología o soluciones para el sector industrial.

Se valorará el conocimiento de soluciones CAD/CAM, MES, ERP o tecnologías vinculadas a la Industria 4.0.

Excelentes habilidades de comunicación, negociación y orientación al cliente.

Capacidad analítica, autonomía, visión estratégica y disponibilidad para viajar internacionalmente.

¿QUÉ OFRECEMOS?

Contrato fijo.

Trabajo híbrido (2 días presenciales) y flexibilidad horaria.

Incorporación a una compañía tecnológica líder con presencia internacional.

Proyectos innovadores en una empresa referente en la transformación digital de la industria.

Un equipo dinámico, colaborativo y altamente cualificado.

📌 Channel Manager (Bilbao)
🏢 Lantek | Spain
📍 Bilbao