En HEINEKEN ESPAÑA estamos buscando un gestor comercial para Ibiza.

Misión

Gestionar los clientes y distribuidores asignados para alcanzar los objetivos que marca la Compañía, haciendo de embajador/a de la misma y estableciendo una relación de confianza que nos permita ser su proveedor prioritario. Identificar oportunidades de negocio, captar y fidelizar clientes y dirigir y revisar la actividad efectuada por el distribuidor (si procede) con el fin de conseguir los objetivos de volumen, rentabilidad, imagen y presencia establecidos, asegurando un óptimo posicionamiento de las marcas y productos de la Compañía.

Funciones

Ser y actuar como responsable y líder de su área comercial de responsabilidad.

Gestión y consecución de los objetivos de compañía marcado

Gestionar los clientes y distribuidores asignados para alcanzar los objetivos de su zona, realizar las visitas para la introducción de nuevas referencias, negociar condiciones especiales, evaluar el trabajo del distribuidor y abrir nuevos clientes en su área.

Identificar oportunidades de negocio, analizar la presencia y actividades de las marcas y productos de la competencia (precios, promociones y nuevos productos) en su zona de influencia.

Negociar diferentes promociones en el establecimiento coordinar y realizar un seguimiento.

Gestionar la información y actualizar la misma poniéndola en valor y usándola para la mejor gestión comercial (datos de la visita, obtención de información relativa a plantilla, condiciones pactadas, etc.) y realizar los informes y reportes necesarios.

Completar las rutas diarias de visita a clientes según frecuencia establecida.

Gestionar y revisar la actividad efectuada por el equipo de ventas del distribuidor.





Ser un embajador/a de las iniciativas digitales de la Compañía (Eazle…) consiguiendo los objetivos y colaborando para asegurar la transformación digital de la Compañía y del sector hostelero.

Cliente

Gestionar su frente de ventas y liderar a la fuerza de ventas del distribuidor.

Captar clientes de competencia y defender los propios, ganando numérica y cuota, de forma sostenible según establezcan los objetivos marcados, realizando una venta consultiva y gestionando sus presupuestos.

Elección de las marcas a introducir y la instalación adecuada en función de la segmentación y necesidades del PDV.

Garantizar el buen uso de nuestras instalaciones, así como su retorno una vez finalizado el acuerdo comercial.

Ampliar la gama de producto en los clientes que ya nos compran, asegurando el surtido prioritario según segmentación. Realizar constante seguimiento de la disponibilidad y visibilidad del surtido prioritario.

Gestionar el presupuesto asignado para captar y defender clientes, cumpliendo la política de cada una de las marcas.

Analizar la cuenta de resultados a nivel cliente. Corrigiendo las condiciones que no sean rentables.

Negociar contratos con clientes, dando valor al recurso y garantizando la amortización de este en el plazo estimado.

Dar un servicio sobresaliente al cliente para ser su proveedor prioritario.

Requisitos

Titulación Universitaria o Grado Superior

2 años de experiencia en puestos comerciales

Carné de conducir B

Disponibilidad geográfica nacional para cambio de residencia

Habilidades numéricas y financieras

Competencias: liderazgo, comunicación, orientación a resultados, organización y trabajo en equipo

Actitudes: positivismo, dinamismo, resiliencia, ganas de aprender y afán de superación.

📌 Gestor/a comercial Ibiza
🏢 Heineken España
📍 Ibiza