Significativo multinacional de biotecnología necesita incorporar un KAM dentro de su equipo internacional.

Dentro del equipo de ventas internacionales, la persona seleccionada se encargará de dar soporte a clientes, distribuidores y agentes del mercado internacional, apoyando fundamentalmente en la venta de carácter más técnico.

Asimismo, se encargará de la prospección y búsqueda de nuevos clientes ,y búsqueda y desarrollo de distribuidores internacionales para las divisiones de alimentación y cosmética.

Tareas:

- Elaborar la estrategia de ventas en la zona asignada para cumplir con los objetivos de la empresa.
- Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales personalizadas para cada país y cada cuenta clave, con el objetivo de maximizar las ventas, la rentabilidad y la participación de la empresa.
- Negociar términos comerciales, precios y contratos con los clientes, asegurando acuerdos mutuamente beneficiosos para ambas partes.
- Asegurar un alto nivel de servicio al cliente para las cuentas asignadas, siendo el punto de contacto principal para resolver problemas, atender consultas y garantizar una experiencia positiva para el cliente en todo momento.
- Realizar reportes periódicos sobre el desempeño de las cuentas clave, el estado de las negociaciones y las previsiones de venta mensuales.




- Visitar periódicamente a clientes y prospects, así como asistir a ferias y exposiciones.
- Impartir formación sobre productos y ventas a clientes y distribuidores, así como realizar presentaciones en conferencias y seminarios web.
- Trabajar en estrecha colaboración con otros departamentos internos (Producción, I+D, Marketing y Logística) para garantizar una ejecución efectiva de las estrategias comerciales y la satisfacción del cliente.
- Monitorizar de cerca el mercado y la competencia, identificando oportunidades y amenazas, y ajustando las estrategias.
- Optimizar el valor de la compañía mediante estrategias de pricing, gestión del mix de productos y del mix de categorías.

Requerimientos: Formación: Formación Superior, deseable Grado en Biología, Farmacia, Veterinaria, Química o similar.

Al menos tres años de experiencia en ventas B2B de carácter técnico, deseable en los sectores alimentación, medical devices, personal care o agro.

Nivel alto de inglés.

Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional (hasta25%)

Incorporación a compañía líder en su sector en proceso de expansión y posibilidades de desarrollo.

Modelo de trabajo híbrido: 3 días oficina /2 días teletrabajo.

📌 International Key Account Manager- Biotecnología (Madrid)
🏢 Touch In Touch
📍 Madrid