En Iris Venture Builder impulsamos la creación y el crecimiento de startups tecnológicas con impacto global, consolidándonos como líderes en ciberseguridad, cloud y data en España y Latinoamérica. ¡Seguimos creciendo! Y junto con Tranxfer, Buscamos Key Account Manager (KAM) apasionados que quieran sumarse a este gran desafío con un fuerte trasfondo técnico para unirse a nuestro equipo en España. Este rol es crucial para gestionar cuentas estratégicas en el sector bancario y financiero, desarrollando oportunidades de negocio de ciclo largo y manteniendo relaciones sólidas con nuestros clientes.

El candidato ideal tendrá experiencia en tecnologías cloud, ciberseguridad e integraciones, así como en la gestión de relaciones con marketplaces de Microsoft, Google y AWS y vendors SASE (Fortinet, Netskope).

Responsabilidades Gestionar y desarrollar cuentas clave en el sector bancario y financiero.

Identificar y desarrollar oportunidades de negocio de ciclo largo enterprise

Mantener y fortalecer relaciones con clientes, asegurando su satisfacción y fidelización.

Colaborar con equipos técnicos para asegurar una implementación exitosa de soluciones tecnológicas.

Gestionar relaciones estratégicas con marketplaces de Microsoft, Google y AWS.

Participar en la planificación y ejecución de estrategias de ventas.

Elaborar propuestas comerciales y negociaciones de contratos.

Rigurosidad en el Account Planning, Higiene de CRM y seguimiento de la facturación y revenues.





Mantenerse actualizado sobre tendencias y novedades tecnológicas en el sector cloud y ciberseguridad, SASE, DSPM, DLP.

Requisitos mínimos Ciclo formativo de grado superior o título universitario en Ingeniería, Informática, Administración de Empresas o campo relacionado.

Experiencia mínima de 5 años en roles de KAM o ventas técnicas en el sector bancario y financiero.

Conocimiento profundo de tecnologías cloud (AWS, Azure, Google Cloud),ciberseguridad e integraciones.

Habilidad demostrada para gestionar ciclos de venta largos y complejos con C-Level y roles técnicos (CISO, CIO, CTO)

Excelentes habilidades de comunicación y negociación.

Capacidad para trabajar de manera autónoma y en equipo.

Disponibilidad para viajar dentro de España y ocasionalmente a nivel internacional. ¿Qué ofrecemos?

Remuneración competitiva y beneficios adicionales.

Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa.

Participación en proyectos innovadores y de alta tecnología.

Ubicación Inspiradora: Oficinas en la zona alta de Barcelona, también tenemos ubicación en Madrid con vistas panorámicas y un entorno rodeado de naturaleza, diseñado para potenciar la innovación y el bienestar.

Bienestar Integral: Acceso gratuito a un completo plan de nutrición, fisioterapia y coaching. Tu salud física y mental es nuestra prioridad.

Descanso y otras ventajas: Disfruta de 23 días laborables de vacaciones al año y optimiza tu sueldo con un plan de retribución flexible (seguro médico, tarjeta restaurante y transporte, cheques guardería). #Tranxfer

📌 Key Account Manager (KAM) Ciberseguridad (Barcelona)
🏢 IRiS Grupo Tecnológico
📍 Barcelona