Grupo tecnológico en plena expansión busca incorporar un/a Key Account Manager para impulsar el crecimiento comercial de una de sus compañías especializadas en soluciones SAP. Buscamos un perfil hunter, con fuerte orientación a la venta consultiva, experiencia en entornos tecnológicos y capacidad para generar reciente negocio, desarrollar cuentas estratégicas y construir relaciones sólidas con clientes de alto nivel.

La persona seleccionada tendrá un papel clave en la detección de oportunidades, apertura de mercado y desarrollo de negocio en el ecosistema SAP, trabajando de forma coordinada con los equipos internos para asegurar una propuesta de valor diferencial y una ejecución excelente.

Responsabilidades
Identificar, activar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales en el ámbito SAP.
Abrir nuevas cuentas y hacer crecer el negocio mediante estrategias de upselling y cross-selling.
Gestionar de forma integral la cartera de clientes asignada.
Colaborar con los equipos de preventa, técnica y delivery para garantizar una correcta propuesta y ejecución de los proyectos.




Elaborar, presentar y hacer seguimiento de propuestas comerciales.
Liderar procesos de negociación hasta el cierre de acuerdos.
Asegurar la satisfacción del cliente y fomentar relaciones a largo plazo.

Requisitos
Experiencia mínima de 5 años en posiciones de KAM, Account Manager o similar en el sector IT.
Experiencia específica en venta de soluciones y servicios SAP.
Perfil claramente hunter, orientado a resultados y generación de negocio reciente.
Conocimiento del mercado tecnológico y capacidad para desenvolverse en entornos consultivos.
Nivel alto de español y catalán; inglés valorable.

Competencias fundamental
Fuerte orientación a resultados.
Autonomía y criterio en la gestión comercial.
Excelente capacidad de comunicación y negociación.
Habilidad para construir relaciones de confianza con interlocutores de alto nivel.
Mentalidad colaborativa, iniciativa y flexibilidad

📌 Key Account Manager Barcelona
🏢 Timup
📍 Barcelona