Sobre ETF

ETF es una marca europea especializada en productos de frenado para el mercado independiente de recambios de automoción.

Nuestra gama incluye principalmente pastillas de freno cerámicas homologadas según ECE R90, discos de freno y sensores de desgaste.

Disponemos de almacén y stock en Italia, así como de capacidad industrial, técnica y de desarrollo de producto en Asia. Esta estructura nos permite ofrecer al mercado europeo una gama competitiva, un suministro fiable y un soporte comercial ágil.

Como parte de nuestro crecimiento en España, buscamos un/a Responsable Comercial España con experiencia, iniciativa, energía y una clara orientación a resultados.

El puesto es remoto, con residencia en España y disponibilidad para viajar regularmente por todo el territorio nacional.

Tu misión

Serás responsable del desarrollo comercial de ETF en el mercado español de recambios de automoción.

No se trata simplemente de gestionar una cartera de clientes existente. Tu principal misión será identificar nuevas oportunidades, abrir nuevas cuentas, visitar clientes y convertir los proyectos en resultados comerciales concretos.

ETF proporcionará el producto, el stock europeo, la capacidad industrial y el apoyo técnico y comercial. Tu responsabilidad será transformar estos recursos en nuevos clientes y crecimiento sostenible para ETF en España.

Principales responsabilidades

- Desarrollar activamente nuevos clientes en el mercado español de recambios de automoción
- Prospectar distribuidores, mayoristas, grupos de compra, plataformas y especialistas del recambio
- Identificar y contactar con los responsables de compra y los principales decisores de las cuentas objetivo
- Organizar regularmente reuniones, visitas comerciales y presentaciones de producto
- Comprender las necesidades de los clientes y proponer soluciones comerciales adecuadas
- Gestionar solicitudes de precio, muestras, pruebas de producto, procesos de homologación y negociaciones comerciales
- Realizar un seguimiento estructurado de cada oportunidad, desde el primer contacto hasta el pedido
- Construir y mantener un pipeline comercial activo, realista y cualificado
- Recopilar y analizar información sobre el mercado, la competencia, los productos y los niveles de precios
- Presentar informes comerciales semanales claros sobre las acciones realizadas, las oportunidades abiertas y los próximos pasos




- Colaborar estrechamente con la dirección y los equipos internacionales de ETF en precios, productos, stock, muestras, cuestiones técnicas y seguimiento de proyectos
- Asumir la responsabilidad del desarrollo comercial y de los resultados de ETF en España

Perfil que buscamos Buscamos una persona que cuente con:
- Experiencia demostrable en el mercado español de recambios de automoción
- Experiencia real en prospección, apertura de nuevas cuentas y desarrollo de nuevos clientes
- Buen conocimiento de distribuidores, mayoristas, grupos de compra y redes de recambio en España
- Una red profesional activa dentro del sector de la distribución de recambios
- Experiencia en frenado, piezas de desgaste, chasis, materiales de fricción u otros componentes de automoción, muy valorable
- Capacidad demostrada para abrir cuentas, negociar y desarrollar negocio
- Mentalidad emprendedora, proactiva, enérgica y orientada a resultados
- Capacidad para trabajar de forma autónoma, estructurada y responsable
- Disponibilidad para viajar regularmente por España y visitar clientes
- Excelente nivel de español profesional, tanto oral como escrito
- Buen nivel de inglés profesional, oral y escrito, para comunicarse eficazmente con la dirección y los equipos internacionales de ETF
- Residencia habitual en España

Valoraremos especialmente a candidatos que sigan estando cerca del mercado, mantengan relaciones activas con clientes y hayan participado personalmente en la captación de nuevas cuentas. Prioridades durante los primeros 90 días

Desde las primeras semanas esperamos una rápida toma de contacto con el mercado español, acompañada de acciones comerciales concretas y avances medibles.

Durante los primeros 30 días

- Conocer rápidamente la gama, el posicionamiento y las capacidades de ETF
- Identificar y priorizar las principales cuentas objetivo
- Activar las relaciones profesionales relevantes
- Iniciar contactos y primeras reuniones con clientes
- Establecer un plan de acción y un pipeline comercial inicial

Durante los primeros 60 días
- Desarrollar varias oportunidades comerciales cualificadas




- Generar solicitudes de precio, muestras, catálogos o información de producto
- Iniciar conversaciones comerciales concretas con clientes potenciales
- Identificar proyectos con potencial comercial a corto y medio plazo
- Definir los siguientes pasos de cada oportunidad prioritaria

Durante los primeros 90 días
- Hacer avanzar los proyectos prioritarios hacia negociaciones comerciales, pruebas o procesos de homologación
- Construir un pipeline comercial claro, realista y medible
- Conseguir primeros resultados comerciales, que puedan incluir pruebas de producto, procesos de alta como proveedor, proyectos avanzados o, cuando el ciclo de decisión lo permita, primeros pedidos
- Presentar un plan de desarrollo comercial creíble para los meses siguientes

Entendemos que los ciclos de decisión pueden variar según el tamaño y la organización de cada cliente. No obstante, esperamos rapidez de ejecución, actividad comercial visible y avances concretos desde los primeros meses. Qué ofrecemos
- Un paquete retributivo atractivo, compuesto por una parte fija y una parte variable vinculada a resultados
- Comisiones e incentivos de rendimiento
- Cobertura de los gastos profesionales y desplazamientos previamente acordados
- Almacén y stock en Italia para atender rápidamente al mercado europeo
- Apoyo de nuestros equipos comerciales, técnicos e industriales
- Una gama competitiva de productos de frenado para el mercado independiente de recambios

- Alta autonomía para organizar y desarrollar el mercado español
- Comunicación directa con la dirección de ETF
- La oportunidad de construir y desarrollar a largo plazo la actividad comercial de ETF en España

- Posibilidades reales de crecimiento cualificado y económico en función de los resultados

Este puesto está dirigido a una persona ambiciosa, dinámica y responsable, que desee contar con una amplia autonomía y, al mismo tiempo, con el respaldo de una estructura industrial, logística y comercial sólida.

Para presentar tu candidatura

Al presentar tu candidatura, indícanos brevemente:
- Tu experiencia en el mercado de recambios de automoción
- Los productos y canales de distribución que mejor conoces
- Tu experiencia en la apertura de nuevas cuentas
- Los tipos de clientes con los que has trabajado
- Tu nivel profesional de inglés
- Cómo iniciarías el desarrollo de ETF en España durante tus primeros 30 días

📌 Responsable Comercial España – Recambios de Automoción
🏢 ETF BRAKES
📍 España