Estamos gestionando un proceso de selección para una empresa dedicada al sector del Software y la IA que buca incorporar en plantilla para reforzar su crecimiento en España, un perfil de Senior Account Executive con experiencia en entornos SaaS para sus oficinas de Madrid.

La oportunidad

¿Eres un profesional de ventas SaaS con experiencia gestionando cuentas estratégicas y ciclos de venta complejos?

Buscamos una persona orientada a resultados que quiera liderar el desarrollo de negocio en algunas de las organizaciones más relevantes del mercado español. Tendrás la ocasión de generar nuevo negocio, construir relaciones de alto nivel y ayudar a los clientes a obtener resultados tangibles mediante soluciones tecnológicas de alto impacto.

Responsabilidades

- Impulsar el crecimiento de nuevo negocio dentro de grandes cuentas estratégicas en España.
- Construir y mantener un pipeline sólido de oportunidades cualificadas para alcanzar los objetivos de ingresos.
- Desarrollar relaciones con directivos y responsables de áreas como Supply Chain, Operaciones, Logística, IT y Dirección General.
- Comprender los retos de negocio de los clientes y transformarlos en propuestas de valor con impacto medible.
- Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, discovery, demostraciones, propuesta, negociación y cierre.
- Colaborar con consultores y especialistas de producto para presentar soluciones alineadas con las necesidades del cliente.
- Mantener una gestión rigurosa del pipeline, forecasting y actividad comercial mediante CRM.
- Representar a la compañía en eventos, ferias y encuentros del sector.
- Liderar el desarrollo comercial de tu territorio y contribuir directamente al crecimiento del negocio en España.
- Trabajar de forma transversal con equipos de marketing,



consultoría y customer success para maximizar el éxito del cliente.

Requisitos
- Más de 5 años de experiencia en ventas SaaS B2B con éxito demostrado.
- Historial consistente de consecución y superación de objetivos comerciales.
- Experiencia gestionando ciclos de venta complejos con múltiples stakeholders.
- Experiencia vendiendo software empresarial a compañías con una facturación superior a 100 millones de euros.
- Conocimiento de sectores como Retail, Gran Consumo (FMCG), Manufacturing, Distribución, Alimentación y Bebidas o Farma.
- Capacidad demostrada para relacionarse e influir en perfiles directivos y C-Level.
- Experiencia construyendo business cases y desarrollando ventas consultivas orientadas al valor.
- Excelentes habilidades de comunicación, presentación y negociación.
- Nivel fluido de español e inglés.
- Experiencia trabajando con CRM como HubSpot o Salesforce.
- Se valorará positivamente el conocimiento de otros idiomas europeos.

Qué ofrecemos
- Salario competitivo y atractivo plan de comisiones sin límite.
- Modelo de trabajo híbrido con base en Madrid.
- Participación en proyectos estratégicos con organizaciones líderes de mercado.
- Posición clave dentro de un equipo ambicioso y en expansión.
- Alto nivel de autonomía, responsabilidad e impacto.
- Entorno internacional, dinámico y colaborativo.
- Formación continua y oportunidades reales de desarrollo profesional.
- La posibilidad de contribuir directamente al crecimiento de una compañía líder en su sector.

Ubicación

Madrid (modelo híbrido)

Tipo de contrato

Jornada completa | Contrato indefinido

¿Te interesa formar parte de una compañía tecnológica internacional con un fuerte enfoque en innovación y crecimiento? Nos encantaría conocerte.

📌 Senior Enterprise Account Executive (SaaS) (Madrid)
🏢 Robert Walters
📍 Madrid