Dar soporte al responsable de Planificación y Desarrollo Comercial en el diseño, coordinación, seguimiento y optimización de las iniciativas comerciales dirigidas al canal de hostelería, asegurando una correcta planificación de la actividad comercial, el análisis del desempeño, la ejecución de proyectos estratégicos y la mejora continua de los procesos comerciales.
Participar en la elaboración del plan comercial anual del canal Hostelería.
Coordinar calendarios comerciales, campañas promocionales y planes de activación.
Realizar el seguimiento de los principales hitos comerciales y asegurar el cumplimiento de plazos.
Apoyar la definición de objetivos comerciales y territoriales.

Análisis del negocio
Elaborar informes periódicos de ventas, distribución, cobertura y rentabilidad.
Analizar indicadores de desempeño (KPIs) y detectar oportunidades de mejora.
Identificar tendencias de mercado, competencia y comportamiento del canal.

Soporte a la fuerza de ventas
Elaborar herramientas comerciales y materiales de apoyo.
Gestionar la comunicación de campañas e iniciativas comerciales.
Resolver incidencias relacionadas con la planificación comercial.




Coordinar la recopilación de información procedente del equipo de ventas.

Mejora continua
Identificar ocasiones para simplificar procesos comerciales.
Participar en proyectos de transformación digital y automatización a través de CRM/BI.
Promover buenas prácticas de planificación y seguimiento comercial.

Conocimientos:
Educación: Grado en ADE o similar.
Se valorará positivamente Máster en escuela de negocios.
Idiomas: Nivel medio de inglés.

Herramientas y capacidades técnicas:
Alto manejo de análisis y elaboración de informes.
Dominio consolidado de herramientas Microsoft (Excel, PowerPoint y Word).
Experiencia: Entre 2 y 5 años en posiciones similares.
Valorable experiencia en empresas de gran consumo (FMCG), especialmente en bebidas espirituosas, alimentación o distribución.
Experiencia trabajando con equipos comerciales.
Pasión por el Trade Marketing y las ventas.
Orientación al negocio y a resultados.
Sensibilidad a tendencias de mercado.
Alta capacidad relacional y efectividad en el trabajo transversal con otros departamentos.
Habilidades comunicativas, empatía y trabajo en equipo.
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📌 Trade Marketing Madrid
🏢 Grupo Osborne
📍 Madrid