Partnerships Specialist — Secur0

Madrid · Híbrido · Contrato indefinido · € fijo + variable competitivo

Vas a construir la red de partners que multiplique nuestro alcance en ciberseguridad

Secur0 es la red de hacking ético de habla hispana más amplio de España — más de 2.000 hackers éticos verificados. Ofrecemos PTaaS (Pentest as a Service), bug bounty, VDP, live hacking events y formación en ciberseguridad a través de Secur0 Academy. Somos Empresa Emergente reconocida bajo la Ley de Startups, tenemos estatus CNA (CVE Numbering Authority) y somos partner oficial de formación de OffSec.

Hace un año, el único que vendía en Secur0 era el CEO. Hoy tenemos un equipo comercial creciendo — 2 SDRs, 1 Account Executive, 1 Head of Sales y 1 comercial de formación — y necesitamos abrir un canal que hoy no explotamos al máximo: partners.

El equipo

Aquí no hay departamentos gigantes ni burocracia de corporate. Somos un equipo joven, construyendo desde cero una de las startups de ciberseguridad más ambiciosas de España — y lo estás viendo crecer en tiempo real, no leyendo sobre ello en un case study. Buscamos a alguien con mentalidad founder: que construya la red de partners desde cero, no que gestione una ya montada.

Salario

€ fijo + variable competitivo , ligado al pipeline y a los proyectos que generen los partners que incorpores.

Lo que harás

Tu misión es crear y hacer crecer la red de partners de Secur0 para el servicio de hacking ético — integradores, distribuidores, consultoras e ingenierías que puedan recomendarnos o revendernos a sus propios clientes. Tú abres y mantienes la relación; el cierre de los proyectos que traigan los partners lo hace el AE, con tu apoyo en el traspaso.

Responsabilidades clave

Identificar y contactar integradores,



distribuidores, consultoras e ingenierías con encaje como partners.

Construir y mantener la relación comercial con cada partner: onboarding, comunicación recurrente, alineación de incentivos.

Gestionar el pipeline de oportunidades que llegan vía partners, de principio a fin, coordinando el traspaso al AE para el cierre.

Definir y proponer el modelo de partnership (comisiones, referral, reseller) junto al Head of Sales.

Ser el punto de contacto de confianza para cada partner, resolviendo dudas y facilitando el proceso.

Registrar toda la actividad y el pipeline en CRM.

Colaborar con Marketing y el equipo comercial para dar visibilidad y materiales a los partners.

Qué buscamos en ti

Conocimiento y experiencia previa en gestión o desarrollo de partners/canal (channel partnerships, alliances, business development).

Cómodo/a construyendo relaciones a largo plazo, no solo cerrando en el corto plazo.

Capacidad de gestionar varias relaciones en paralelo y mantener un pipeline organizado.

Buena comunicación con interlocutores de distinto perfil: comerciales de integradoras, socios de consultoras, técnicos de ingenierías.

Mentalidad founder: ganas de construir un canal desde cero, no de heredar uno ya hecho.

Buen nivel de inglés.

Contrato

Contrato laboral indefinido.

Modelo híbrido en Madrid.

Formación continua y acompañamiento directo por el equipo senior (Dani, CTO/CISO, y Javier, CEO).

En resumen

Este puesto es para ti si...

Sabes construir y cuidar relaciones comerciales a largo plazo, no solo cerrar rápido.

Te motiva crear un canal de partners desde cero en una startup de ciberseguridad en plena expansión.

Quieres tener impacto directo y visible en cómo crece Secur0.

Aplica si estás listo para construir la red de partners de Secur0.

📌 Senior Specialist - Data (Logroño)
🏢 Secur0
📍 Logroño