Empresa líder en la comercialización de papel de fumar y productos afines, busca un/a:

Jefe/a Nacional de Ventas

Misión: Liderar y desarrollar la red comercial a nivel nacional en el canal estanco y tradicional, garantizando el cumplimiento de objetivos de venta, la correcta ejecución en el punto de venta y el crecimiento del negocio a través de la optimización del equipo y la red de distribución.

Funciones:

- Liderar, coordinar y desarrollar el equipo comercial a nivel nacional, asegurando el cumplimiento de objetivos y KPIs.
- Definir e implementar la estrategia comercial en el canal estanco y puntos de venta tradicionales.
- Realizar seguimiento continuo del desempeño del equipo, proporcionando formación, acompañamiento y feedback.
- Identificar oportunidades de crecimiento en el mercado, impulsando la presencia de marca en el punto de venta.
- Coordinarse con distribuidores para asegurar una correcta ejecución comercial, entrega y facturación.
- Analizar datos de ventas y actividad comercial mediante CRM y herramientas internas para la toma de decisiones.




- Gestionar la cartera de clientes de forma estratégica, optimizando la segmentación y cobertura del mercado.
- Asegurar la correcta implantación del portafolio de productos (papel de fumar y accesorios) en los puntos de venta.
- Participar activamente en el desarrollo y expansión del equipo comercial en un contexto de crecimiento.
- Experiencia previa en posiciones de gestión comercial, idealmente como jefe/a regional o nacional de ventas.
- Valorable experiencia en canal estanco o canal tradicional (retail especializado, conveniencia, farmacéutico, tabaco).
- Experiencia en gestión de equipos comerciales y desarrollo de negocio.
- Alta orientación a resultados y capacidad analítica.
- Habilidades de liderazgo, influencia y gestión de equipos.
- Perfil con equilibrio entre cercanía y exigencia.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional (aprox. 50% del tiempo).
- Conocimientos de herramientas como CRM, SAP y paquete Office.

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📌 Responsable Nacional de Ventas (Madrid)
🏢 Adqualis Human Results
📍 Madrid