Key Account Manager Mercado Alemán (FMCG)

Sector: Gran consumo (FMCG)

Área: Ventas internacionales

Misión del puesto

Gestionar y desarrollar el negocio en el mercado alemán, asegurando el crecimiento sostenible de cuentas existentes e impulsando la captación de nuevos clientes y oportunidades comerciales.

Responsabilidades principales
Gestión integral de una cartera de clientes consolidada, con un amplio portfolio de productos, incluyendo negociación de condiciones comerciales.
Impulso del crecimiento en volumen y desarrollo de nuevas categorías.
Identificación y apertura de nuevas cuentas en el mercado alemán.
Análisis de mercado (cuantitativo y cualitativo) y seguimiento de datos de ventas.
Preparación y realización de visitas comerciales, evaluando situación vigente del cliente (ventas, rentabilidad, posicionamiento) y detectando oportunidades de desarrollo.
Prospección activa de nuevos clientes y expansión del negocio (nuevas categorías o proyectos).
Elaboración, presentación y seguimiento de propuestas comerciales.
Diseño e implementación de promociones, incluyendo análisis de impacto en ventas.
Participación en la elaboración de presupuestos (precios,



volúmenes, acuerdos anuales, etc.).
Reporting periódico de resultados y análisis de desviaciones frente a objetivos.

Requisitos

Formación y idiomas
Titulación universitaria.
Dominio bilingüe de alemán e inglés.

Experiencia
Mínimo 5 años como Key Account Manager o en funciones similares en el sector FMCG dentro del mercado alemán.
Experiencia en gestión de marcas de distribuidor (private label).
Valorable red de contactos en el sector.

Competencias
Alta orientación comercial y a resultados.
Excelentes habilidades de negociación.
Capacidad para gestionar relaciones en entornos multinacionales.
Perfil analítico, con sólidos conocimientos en Excel.
Organización, planificación y seguimiento de clientes.
Habilidades de comunicación oral y escrita.
Adaptabilidad y orientación al cliente en entornos ágiles y multifuncionales.

Otros requisitos
Disponibilidad para viajar a nivel nacional e internacional.

Requisitos.

Responsabilidades
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Required Skill Profession

Sales Representatives, Services

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