Área: Desarrollo de Negocio – Equipo Comercial Enfoque: Apertura de mercado empresa (pymes, negocios y entidades locales) Impulsar la apertura y desarrollo del mercado empresa mediante la comercialización de soluciones de telecomunicaciones, energía y solar, actuando como referente comercial especializado y contribuyendo al crecimiento del Grupo en el entorno B2B local y de proximidad.

El puesto tiene un papel clave en la captación de nuevos clientes empresa, el posicionamiento de la marca y la generación de relaciones comerciales duraderas.

Venta consultiva B2B * Captar y desarrollar clientes empresa y organismos públicos (pymes, comercios, autónomos y entidades). * Asesorar en soluciones digitales, telecomunicaciones, energía y solar, adaptadas a cada negocio. * Analizar facturas y necesidades técnicas frente a la competencia. * Elaborar propuestas comerciales personalizadas y orientadas a valor.

Apertura de mercado y prospección * Identificar nuevos segmentos y oportunidades de negocio en el entorno local. * Realizar acciones de prospección activa y desarrollo de cartera empresa. * Construir y mantener una red de contactos profesionales.

Gestión del ciclo comercial * Registrar la actividad comercial en el CRM corporativo. * Realizar seguimiento de oportunidades, cierres y objetivos. * Proponer acciones de mejora en captación y fidelización.





Representación y visibilidad * Participar en eventos, ferias y acciones de networking empresarial. * Representar al Grupo en acciones comerciales y jornadas sectoriales.

Coordinación técnica y postventa * Actuar como enlace entre el cliente empresa y los equipos técnicos. * Acompañar la implantación de la solución y asegurar la satisfacción final. * Realizar seguimiento postventa y detectar oportunidades de ampliación o mejora.

Experiencia * Experiencia comercial (al menos de 2 años), valorándose especialmente experiencia en venta a empresas (B2B).

Conocimientos y habilidades * Conocimiento del sector telecomunicaciones y/o energía. * Habilidades de venta consultiva, negociación y comunicación. * Capacidad para generar confianza y relaciones comerciales a medio plazo. * Manejo de herramientas comerciales y de gestión (CRM, Microsoft 365, comparadores). * Orientación a objetivos y apertura de mercado. * Autonomía, organización y disciplina comercial. * Enfoque a cliente y reputación de marca. * Proyecto estable dentro de un grupo empresarial en crecimiento. * Rol con peso real en la apertura del mercado empresa. * Apoyo técnico y comercial para desarrollar oportunidades complejas. * Ambiente cercano, con capacidad de decisión y aprendizaje continuo. #J-18808-Ljbffr

📌 Especialista de Ventas en Telecomunicaciones (España)
🏢 Oeste
📍 España