Sobre el cliente: Representamos a un grupo corporativo líder en el ecosistema de la salud, especializado en conectar a la industria farmacéutica con los profesionales sanitarios.

Actuando como puente a través de la ciencia, la educación y la tecnología, ofrecen un amplio portfolio de soluciones B2B para la industria.

Sus proyectos abarcan desde programas de Medical Education, comunicación científica de alto rigor y proyectos de Scientific Engagement, hasta estrategias digitales multicanal.

Actualmente, trabajan como socio de confianza para los laboratorios médicos y sociedades científicas más relevantes a nivel nacional e internacional.

Descripción del puesto: Estamos en la búsqueda de un/a Strategic Account Manager Senior - Healthcare & Medical Education Solutions orientado al sector Healthcare.

Tu objetivo principal será posicionarte como el principal socio de negocio para grandes laboratorios farmacéuticos, entendiendo a fondo sus retos y ofreciendo soluciones personalizadas de alto impacto.

Trabajando en dependencia de la Dirección Comercial, serás el hilo conductor entre las necesidades del cliente y los equipos internos (Operaciones, Proyectos), relacionándote en tu día a día con perfiles clave como direcciones de Medical Affairs, Product Managers y líderes de opinión médica (KOLs). * Estrategia y Fidelización de Cuentas: Definir y ejecutar planes de cuenta a medida, construyendo alianzas a largo plazo con los decisores clave de cada cliente.

Serás responsable de analizar el rendimiento del negocio y liderar reuniones periódicas para identificar nuevas vías de colaboración estratégica. * Desarrollo de Negocio y Gestión Comercial: Manejar el ciclo de venta de principio a fin de manera consultiva.

Esto incluye la apertura de nuevas cuentas, la maximización del valor en clientes actuales mediante venta adicional y cruzada (upselling y cross-selling), la defensa de licitaciones y el control riguroso de métricas comerciales (forecast, pipeline y rentabilidad).



* Creación y Venta de Soluciones B2B: Transformar las necesidades clínicas o de marketing del laboratorio en propuestas tangibles.

Elaborarás y defenderás proyectos que integren Formación Médica Continua (e-learning, campus virtuales), Comunicación Científica (medical writing, materiales para visita médica), Eventos/Engagement (Advisory Boards, simposios) y Soluciones Digitales Multicanal. * Coordinación de Proyectos y Visibilidad en el Sector: Liderar internamente el arranque de los servicios, supervisando a los equipos de proyecto para garantizar la excelencia en la entrega.

Además, actuarás como embajador/a de la compañía asistiendo a congresos y eventos clave de la industria para captar nuevas tendencias del mercado. * Experiencia: Mínimo de 5 años en funciones de ventas complejas, desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas (KAM/SAM) enfocadas en la industria sanitaria o farmacéutica.

Es altamente valorable aportar experiencia previa en agencias de healthcare, especializadas en medical education o consultoría científica. * Idiomas: Dominio fluido del inglés competente (mínimo un nivel B2 consolidado), imprescindible para relacionarse en un entorno internacional. * Competencias y Conocimientos: Entendimiento profundo del lenguaje y los actores del sector médico (sociedades científicas, Medical Affairs).

Manejo avanzado de plataformas CRM (como Salesforce o Hub

Spot).

Destacadas habilidades de negociación, visión estratégica, autonomía y orientación a resultados. * Condiciones: Contrato indefinido con un paquete retributivo muy atractivo (fijo competitivo + variable por cumplimiento de objetivos) y diversos beneficios corporativos. * Modalidad: Formato de trabajo híbrido, que combina la flexibilidad con la disponibilidad para realizar desplazamientos comerciales. * Proyección: Incorporación a un entorno dinámico, tecnológicamente avanzado y con alto grado de autonomía.

Tendrás visibilidad e impacto directo en las estrategias de los laboratorios más importantes del mundo, fomentando tu desarrollo profesional continuo. #J-18808-Ljbffr

📌 Strategic Account Manager (España)
🏢 Actual Talent Spain
📍 España