Integrado/a en el Dpto. de Ventas Hostelería, serás responsable de cumplir los objetivos de ventas de cerveza y agua en la zona asignada, dentro de los parámetros, objetivos de eficiencia y rentabilidad comercial fijados anualmente.

Además, deberás cumplir con los objetivos de captación de clientes de instalaciones de barril fijados y cumplir con los objetivos de % de penetración de marcas en los establecimientos para las marcas claves.

Tus principales funciones consistirán en: * Identificación, negociación y captación de detallistas (nuevos y provenientes de la competencia) con el objetivo de aumentar el volumen de ventas en la zona asignada. * Realización de un mínimo de 12 visitas diarias a los puntos de venta situados en tu zona de gestión para la introducción y seguimiento de la gama de productos en el cliente detallista (toda la tipología de producto). * Negociación de todos los criterios que se definirán posteriormente en el contrato. * Planificación productivo de las visitas comerciales a detallistas, así como control, seguimiento y cumplimiento del objetivo de ventas. * Gestión de las solicitudes de máquinas de barril, así como de los problemas de funcionamiento asociados, gestionando la resolución de la incidencia en el timing establecido.



* Definición y mantenimiento del censo de los clientes competencia en su zona. * Implementación en su zona de los planes comerciales definidos (promoción de cubos, etc.). * Entrega del material punto de venta en los establecimientos de hostelería. * Gestión y control de los activos (botelleros, máquinas de barril etc.). * Introducción en el sistema informático de las condiciones comerciales pactadas con el detallista. * Absoluto dominio de las herramientas informáticas esenciales en tu día a día (tablet y otros dispositivos móviles).

Se requiere * Informática nivel usuario y dominio de tecnología móvil. * Nivel medio de inglés.

Experiencia: * Conocimiento de circuitos soporte a la venta HORECA. * Conocimientos de SAP y de sistemas transaccionales (Datamart, Board, SAP BI). * Experiencia en departamento comercial. * Orientación a objetivos y resultados. * Capacidad de análisis numérico (precios, descuentos, rappeles, etc.). * Alta capacidad de organización y de toma de decisiones. * Capacidad de priorizar las tareas diarias en función de objetivos marcados. * Alta capacidad de negociación cierre de acuerdos y resolución de incidencias. * Empatía y capacidad de relación comercial. #J-18808-Ljbffr

📌 Gestor comercial Bizkaia (España)
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