Job Description
Definir la estrategia comercial del segmento Groups en coordinación con las áreas comerciales y corporativas.Elaborar y analizar planes de ventas, objetivos, presupuestos y previsiones.Definir la propuesta de valor para cada subsegmento y asegurar su correcta aplicación operativa.Establecer objetivos y presupuesto del equipo de Groups y Eventos, incluyendo la gestión de cuentas clave.Colaborar con Revenue para fijar estrategias de precios que optimicen rentabilidad y ocupación.Trabajar con Marketing para desarrollar estrategias específicas por subsegmento (corporativo, social, MICE, ocio).Liderar la captación de nuevas cuentas estratégicas en EMEA y detectar oportunidades por mercado y tipología de cliente.Supervisar el ciclo completo de leads: desarrollo, cualificación y conversión.Garantizar la ejecución de acciones comerciales: roadshows, presentaciones, eventos propios y colaboraciones.Representar a la compañía en ferias, workshops, fam trips y eventos de la industria.Definir KPIs y objetivos para equipos locales e internacionales,



asegurando el retorno de sus actividades.Actuar como referente senior en negociaciones estratégicas y cuentas clave.Fortalecer relaciones con cuentas principales y partners estratégicos.Participar en eventos comerciales y de industria para expandir la red de colaboradores potenciales.Liderar, desarrollar y supervisar al equipo de ventas de Groups.Asegurar que los equipos cuentan con los recursos necesarios (humanos, formativos y tecnológicos).Participar en reuniones principal de estrategia, rendimiento y coordinación comercial.Supervisar el equipo de cotizaciones, asegurando cohesión y eficiencia en todos los hoteles y equipos involucrados.Monitorizar la producción de cuentas clave y analizar tendencias de mercado.Supervisar el correcto uso de la plataforma CRM, incluyendo calidad de datos y seguimiento del funnel comercial.Optimizar y estandarizar los procesos de cotización, incorporando automatización y herramientas digi

📌 Director de Grupos EMEA (Madrid)
🏢 Page Executive
📍 Madrid