¿Quieres desarrollar un sector estratégico desde una compañía industrial con capacidades reales y presencia en el mercado?
En Actemium Spain buscamos incorporar un/a Business Developer para el sector Defensa. Buscamos una persona senior, con conocimiento del sector, capacidad de relación y criterio para transformar contactos, conversaciones y oportunidades en proyectos concretos.
Actemium, marca de VINCI Energies, ofrece soluciones industriales a lo largo de toda la cadena de valor: ingeniería, diseño, fabricación, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para sectores industriales con alto contenido tecnológico.
Combinamos proximidad local con una red internacional, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos, globales y con alto nivel de exigencia técnica.
En España, VINCI Energies despliega capacidades complementarias a través de Actemium, Axians y Omexom, integrando soluciones industriales, digitales, energéticas, de conectividad, ciberseguridad e infraestructuras críticas.
Tu misiónTu misión será reforzar el desarrollo de negocio de Actemium Spain en el sector Defensa, identificando oportunidades concretas, consolidando relaciones con empresas tractoras, integradores, contratistas principales y partners industriales, y coordinando internamente la respuesta técnico-comercial hasta convertirlas en proyectos viables.
No se trata de abrir el sector desde cero. Queremos reforzar y acelerar un ámbito donde Actemium y VINCI Energies ya cuentan con posicionamiento, capacidades y referencias. La principal será ordenar oportunidades, cualificar bien y convertir conversaciones en proyectos ejecutables para Actemium.
Principales responsabilidades
Desarrollar, junto con Dirección, el plan de crecimiento de Actemium Spain en el sector Defensa.
Priorizar cuentas, integradores, contratistas principales, empresas tractoras, partners tecnológicos y programas de interés.
Mantener y ampliar relaciones con actores relevantes del sector, aprovechando el posicionamiento ya existente del grupo.
Identificar oportunidades en entornos industriales, tecnológicos, infraestructuras críticas, mantenimiento, automatización, IT/OT, conectividad y ciberseguridad industrial.
Cualificar oportunidades,



preparar planes de cuenta y coordinar propuestas técnico-comerciales realistas y ejecutables.
Representar a Actemium en ferias, foros empresariales, encuentros sectoriales y espacios vinculados a defensa, seguridad e infraestructuras críticas.
Acompañar las oportunidades adjudicadas durante su fase inicial y asegurar una transferencia ordenada a Operaciones o Project Management.
Mantener actualizado el CRM, pipeline, forecast, actividad comercial, próximos pasos y reporting de mercado.
Experiencia senior en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva, key account management o gestión de cuentas estratégicas.
Experiencia o red de contactos en defensa, aeroespacial, seguridad, infraestructuras críticas, industria tecnológica, integradores o sectores regulados.
Capacidad para desarrollar cuentas, generar relaciones de confianza y convertir conversaciones en oportunidades reales.
Comprensión técnica suficiente para dialogar con clientes, integradores, ingeniería, operaciones, partners y equipos internos.
Experiencia coordinando ofertas, propuestas, proyectos o soluciones con equipos técnicos.
Inglés profesional;
francés o alemán valorable por entorno internacional.
Dominio de CRM, Excel y herramientas de reporting comercial.
Muy valorable experiencia con IA, análisis de mercado, automatización de reporting o inteligencia comercial.
Muy valorable formación técnica, ingeniería, telecomunicaciones, industrial, ADE o similar.
Disponibilidad real para desplazamientos nacionales según necesidades de cliente, ferias, foros y negocio;
valorable disponibilidad internacional según proyecto.
Competencias clave
Visión global del ecosistema defensa, integradores, empresas tractoras, capacidades internas y contexto sectorial.
Iniciativa, autonomía, constancia comercial y orientación a resultados.
Planificación y organización de pipeline, ferias, visitas, ofertas y seguimiento.
Competencia digital aplicada a CRM, datos, reporting,



IA e inteligencia de mercado, con ética, integridad y confidencialidad.
Ubicación y modalidadUbicación: España. Madrid, Barcelona u otra localización con acceso al ecosistema defensa, industrial y tecnológico.
Modalidad: híbrida / flexible, con alta actividad comercial en clientes, integradores, ferias, foros y partners.
Disponibilidad para viajar: nacional e internacional según clientes, ferias, foros y oportunidades
Te incorporarás con contrato indefinido a un proyecto estratégico para Actemium Spain en el sector Defensa, desde una compañía industrial con capacidades reales y presencia en el mercado.
Trabajarás en jornada completa, con horario de referencia de lunes a jueves de 7:30h a 17:30h, flexibilidad de entrada/salida de ±90 minutos y pausa para comer de entre 1h.
Los viernes, la jornada es de 7:30h a 13:30h flexibilidad de entrada/salida de ±90 minutos.
Además, el calendario laboral contempla 22 días laborables de vacaciones, días de libre disposición y jornada continua en determinadas vísperas de festivo cuando aplique.
También contamos con beneficios reales para empleados: posibilidad de acceder a retribución flexible —ticket restaurante, transporte, guardería y seguro de salud Mapfre.
Corporate Benefits, clases de inglés, fruta en la oficina dos veces por semana y acceso a Wellhub, plataforma de bienestar facilitada por VINCI Energies Spain con diferentes planes para gimnasios, estudios, apps de bienestar, clases online y otros servicios vinculados al cuidado personal.
Además, tendrás acceso a formación continua, iniciativas internas como el Programa LIFE y, cuando esté activo y resulte aplicable, al Plan CASTOR de inversión en acciones VINCI.
La retribución será competitiva y se ajustará a la experiencia, la capacidad comercial y la aportación de valor de la persona seleccionada.
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Igualdad de oportunidadesEn Actemium y VINCI Energies promovemos la igualdad de oportunidades y garantizamos procesos de selección basados exclusivamente en criterios profesionales, respetando la diversidad y la inclusión.
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📌 Business Developer · Defensa (H/M) (Madrid)
🏢 Actemium Spain
📍 Madrid