Descripción del trabajo Descripción del empleo Objetivo del puesto Generar negocio para el hotel mediante la captación de nuevos clientes y el desarrollo de relaciones comerciales sólidas con cuentas corporativas, agencias, tour operadores y otros segmentos estratégicos, contribuyendo al cumplimiento de los objetivos de ingresos y posicionamiento de la propiedad.

Responsabilidades principales * Prospectar y captar nuevas oportunidades de negocio para el hotel. * Gestionar y desarrollar la cartera de clientes asignada. * Realizar visitas comerciales, presentaciones y reuniones con clientes potenciales y actuales. * Elaborar propuestas comerciales, presupuestos y contratos. * Negociar tarifas y condiciones comerciales de acuerdo con la estrategia del hotel. * Dar seguimiento a consultas, propuestas y oportunidades de negocio hasta su cierre. * Participar en ferias, workshops, eventos comerciales y acciones promocionales. * Mantener actualizada la información de clientes y oportunidades en el CRM. * Realizar análisis de mercado y seguimiento de la competencia. * Coordinar con Revenue, Reservas, Eventos y Operaciones para asegurar la correcta gestión de los negocios cerrados. * Elaborar reportes comerciales y previsiones de ventas. * Garantizar altos niveles de satisfacción y fidelización de clientes. * Identificar oportunidades de venta cruzada y upselling.

Requisitos Formación * Grado en Turismo,



Marketing, Administración de Empresas, Hospitality Management o similar.

Experiencia * Mínimo 2 años de experiencia en ventas, preferiblemente en hoteles de 4 o 5 estrellas. * Experiencia en negociación y gestión de cuentas corporativas.

Idiomas * Español e inglés fluido (oral y escrito). * Se valorará un tercer idioma.

Competencias * Orientación a resultados. * Habilidades comerciales y de negociación. * Capacidad para generar relaciones duraderas con clientes. * Comunicación efectiva. * Organización y gestión del tiempo. * Proactividad e iniciativa. * Orientación al cliente. * Trabajo en equipo. * Capacidad analítica.

Información adicional Nuestros Valores Respeto Valoramos las necesidades, ideas e individualidad de los demás.

Tratamos a cada persona con justicia y dignidad.

Sentido de Pertenencia Celebramos nuestras diferencias.

Nos apoyamos mutuamente y siempre permanecemos unidos.

Integridad Construimos relaciones de confianza basadas en el respeto mutuo y la autenticidad.

Empoderamiento Tenemos la capacidad de tomar la iniciativa y anticiparnos para crear momentos que generen experiencias inolvidables.

Excelencia Creamos conexiones genuinas y valoramos cada posibilidad de hacer sentir especiales a quienes nos rodean. #J-18808-Ljbffr

📌 Sales Executive (España)
🏢 AccorHotel
📍 España