En Claire Joster Executive buscamos incorporar un/a Sales Development Manager para uno de nuestros principales clientes del sector de la movilidad conectada.

Buscamos un perfil con experiencia en ventas B2B de soluciones de movilidad o telemática de vehículos, orientado al desarrollo de negocio y a la gestión de cuentas estratégicas. La persona seleccionada será responsable de identificar nuevas oportunidades, liderar procesos comerciales complejos y contribuir al crecimiento del negocio.

Reportando a la Dirección Comercial, te encargarás de impulsar el crecimiento de la compañía mediante la gestión de grandes cuentas (Enterprise e IBEX 35), desarrollando relaciones de largo plazo con clientes y colaborando estrechamente con diferentes áreas de la organización para garantizar el éxito de cada ocasión de negocio.

- Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección hasta el cierre.
- Desarrollar y consolidar relaciones con clientes estratégicos.
- Liderar procesos de venta complejos con interlocutores de diferentes áreas y niveles de decisión.
- Identificar necesidades de negocio y diseñar propuestas de valor adaptadas a cada cliente.
- Coordinar licitaciones, RFQs y RFPs junto con los equipos internos.




- Mantener una gestión rigurosa de oportunidades, previsiones de venta y CRM.
- Representar a la compañía en reuniones, presentaciones y eventos del sector.
- Collabrar con equipos de Producto, Operaciones y Delivery para asegurar una experiencia excelente al cliente.

Requisitos – Competencias

- Más de 8 años de experiencia en ventas consultivas B2B de soluciones de movilidad conectada o similar
- Experiencia en gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de negocio.
- Conocimiento de entornos movilidad conectada.
- Experiencia gestionando ciclos de venta complejos y múltiples stakeholders.
- Capacidad analítica, orientación a resultados y visión de negocio.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y presentación.
- Manejo de CRM y herramientas de productividad.
- Se valorará experiencia práctica con metodologías de venta como MEDDPICC, SPIN, Challenger u otras similares.

Competencias

- Pensamiento estratégico y visión de negocio
- Organización y planificación
- Orientación a resultados
- Gestion de stakeholders complejos

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📌 Sales Development manager (Madrid)
🏢 Claire Joster
📍 Madrid