¿Quieres desarrollar un sector estratégico desde una compañía industrial con capacidades reales y presencia en el mercado?

En Actemium Spain buscamos incorporar un/a Business Developer para el sector Defensa. Buscamos una persona senior, con conocimiento del sector, capacidad de relación y criterio para transformar contactos, conversaciones y oportunidades en proyectos concretos.

Actemium, marca de VINCI Energies, ofrece soluciones industriales a lo largo de toda la cadena de valor: ingeniería, diseño, fabricación, instalación, mantenimiento y puesta en marcha para sectores industriales con alto contenido tecnológico.

Combinamos proximidad local con una red internacional, lo que nos permite acompañar a nuestros clientes en proyectos complejos, globales y con alto nivel de exigencia técnica.

En España, VINCI Energies despliega capacidades complementarias a través de Actemium, Axians y Omexom, integrando soluciones industriales, digitales, energéticas, de conectividad, ciberseguridad e infraestructuras críticas.

Tu misión

Tu misión será reforzar el desarrollo de negocio de Actemium Spain en el sector Defensa, identificando oportunidades concretas, consolidando relaciones con empresas tractoras, integradores, contratistas principales y partners industriales, y coordinando internamente la respuesta técnico-comercial hasta convertirlas en proyectos viables.

No se trata de abrir el sector desde cero. Queremos reforzar y acelerar un ámbito donde Actemium y VINCI Energies ya cuentan con posicionamiento, capacidades y referencias. La clave será ordenar oportunidades, cualificar bien y convertir conversaciones en proyectos ejecutables para Actemium.

Principales responsabilidades

- Desarrollar, junto con Dirección, el plan de crecimiento de Actemium Spain en el sector Defensa.
- Priorizar cuentas, integradores, contratistas principales, empresas tractoras, partners tecnológicos y programas de interés.
- Mantener y ampliar relaciones con actores relevantes del sector, aprovechando el posicionamiento ya existente del grupo.
- Identificar oportunidades en entornos industriales, tecnológicos, infraestructuras críticas, mantenimiento, automatización, IT/OT, conectividad y ciberseguridad industrial.
- Cualificar oportunidades,



preparar planes de cuenta y coordinar propuestas técnico-comerciales realistas y ejecutables.
- Representar a Actemium en ferias, foros empresariales, encuentros sectoriales y espacios vinculados a defensa, seguridad e infraestructuras críticas.
- Acompañar las oportunidades adjudicadas durante su fase inicial y asegurar una transferencia ordenada a Operaciones o Project Management.
- Mantener actualizado el CRM, pipeline, forecast, actividad comercial, próximos pasos y reporting de mercado.
- Experiencia senior en desarrollo de negocio B2B técnico, venta consultiva, key account management o gestión de cuentas estratégicas.
- Experiencia o red de contactos en defensa, aeroespacial, seguridad, infraestructuras críticas, industria tecnológica, integradores o sectores regulados.
- Capacidad para desarrollar cuentas, generar relaciones de confianza y convertir conversaciones en oportunidades reales.
- Comprensión técnica suficiente para dialogar con clientes, integradores, ingeniería, operaciones, partners y equipos internos.
- Experiencia coordinando ofertas, propuestas, proyectos o soluciones con equipos técnicos.
- Inglés profesional; francés o alemán valorable por entorno internacional.
- Dominio de CRM, Excel y herramientas de reporting comercial.
- Muy valorable experiencia con IA, análisis de mercado, automatización de reporting o inteligencia comercial.
- Muy valorable formación técnica, ingeniería, telecomunicaciones, industrial, ADE o similar.
- Disponibilidad real para desplazamientos nacionales según necesidades de cliente, ferias, foros y negocio; valorable disponibilidad internacional según proyecto.

Competencias clave

- Visión global del ecosistema defensa, integradores, empresas tractoras, capacidades internas y contexto sectorial.
- Iniciativa, autonomía, constancia comercial y orientación a resultados.
- Planificación y organización de pipeline, ferias, visitas, ofertas y seguimiento.
- Competencia digital aplicada a CRM, datos, reporting,



IA e inteligencia de mercado, con ética, integridad y confidencialidad.

Ubicación y modalidad

Ubicación: España. Madrid, Barcelona u otra localización con acceso al ecosistema defensa, industrial y tecnológico.

Modalidad: híbrida / flexible, con alta actividad comercial en clientes, integradores, ferias, foros y partners.

Disponibilidad para viajar: nacional e internacional según clientes, ferias, foros y oportunidades

- Te incorporarás con contrato indefinido a un proyecto estratégico para Actemium Spain en el sector Defensa, desde una compañía industrial con capacidades reales y presencia en el mercado.
- Trabajarás en jornada completa, con horario de referencia de lunes a jueves de 7:30h a 17:30h, flexibilidad de entrada/salida de ±90 minutos y pausa para comer de entre 1h.
- Los viernes, la jornada es de 7:30h a 13:30h flexibilidad de entrada/salida de ±90 minutos.
- Además, el calendario laboral contempla 22 días laborables de vacaciones, días de libre disposición y jornada continua en determinadas vísperas de festivo cuando aplique.
- También contamos con beneficios reales para empleados: posibilidad de acceder a retribución flexible —ticket restaurante, transporte, guardería y protegido de salud Mapfre.
- Corporate Benefits, clases de inglés, fruta en la oficina dos veces por semana y acceso a Wellhub, plataforma de bienestar facilitada por VINCI Energies Spain con diferentes planes para gimnasios, estudios, apps de bienestar, clases online y otros servicios vinculados al cuidado personal.
- Además, tendrás acceso a formación continua, iniciativas internas como el Programa LIFE y, cuando esté activo y resulte aplicable, al Plan CASTOR de inversión en acciones VINCI.
- La retribución será competitiva y se ajustará a la experiencia, la capacidad comercial y la aportación de valor de la persona seleccionada.

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Igualdad de oportunidades

En Actemium y VINCI Energies promovemos la igualdad de oportunidades y garantizamos procesos de selección basados exclusivamente en criterios profesionales, respetando la diversidad y la inclusión.

#J-18808-Ljbffr

📌 Business Developer · Defensa (H/M) (Getafe)
🏢 Actemium Spain
📍 Getafe