¡Nueva vacante TEMPORAL de KAM Hospitalario de productos sanitarios en Vizcaya!

¿Tienes experiencia en entorno hospitalario? ¿Has trabajado en licitaciones y con productos sanitarios?

¡Este puesto es para ti!

Si quieres trabajar en un laboratorio de referencia en productos sanitarios para ámbito hospitalario, eres proactivo/a y eres team player, ¡aplica!

Ubicación: Vizcaya

Territorio a cubrir: País Vasco y Cantabria

Duración: temporal

Incorporación: 7 de septiembre 2026

Descripción del puesto:

- Serás responsable de desarrollar y ejecutar estrategias para impulsar el crecimiento y los ingresos procedentes de nuestras cuentas estratégicas nacionales de tamaño medio y grande.
- Establecerás y mantendrás relaciones sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones, identificarás oportunidades de expansión de las cuentas, negociarás contratos y colaborarás con equipos multidisciplinares para garantizar una implementación exitosa.
- Asimismo, serás responsable de supervisar y analizar las tendencias del mercado, identificar amenazas competitivas y desarrollar estrategias para mantener y ampliar nuestra cuota de mercado.
- La persona candidata ideal contará con excelentes habilidades de comunicación, liderazgo y negociación, así como con una visión estratégica orientada al crecimiento del negocio.

¿Cuáles serán tus funciones?

- Desarrollar e implementar estrategias comerciales para impulsar el crecimiento de las cuentas estratégicas nacionales de tamaño medio y grande.
- Identificar a los principales interlocutores (stakeholders) y definir los procesos de venta para aplicar estrategias eficaces que permitan alcanzar y superar los objetivos comerciales.
- Detectar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro de las cuentas estratégicas nacionales existentes. Garantizar que las propuestas,



las condiciones contractuales y la política de precios estén alineadas con la estrategia financiera del laboratorio y contribuyan a avanzar al cliente en su proceso de creación de valor.
- Establecer y mantener relaciones sólidas con los principales interlocutores, incrementando el nivel de fidelización y recomendación de los clientes y posicionando al laboratorio como un socio estratégico de confianza.
- Motivar y apoyar a los equipos comerciales mediante la difusión de buenas prácticas y el desarrollo de casos de negocio de alto impacto que combinen la evidencia de producto con argumentos financieros, demostrando el valor y el impacto de las soluciones para el cliente.
- Negociar contratos y posicionar los productos frente a la competencia.
- Comprender las necesidades y los principales retos de los clientes mediante preguntas eficaces y una escucha activa.
- Colaborar de forma interna con los responsables regionales de ventas, los equipos comerciales y el departamento de marketing para alcanzar los objetivos de ventas y garantizar la satisfacción del cliente, asumiendo la responsabilidad sobre los planes estratégicos de las cuentas.

Perfil que buscamos:

- Formación en CC de la Salud.
- Experiencia previa en ambiente hospitalario.
- Necesario conocimiento sobre concursos públicos y licitaciones.
- Preferible experiencia con productos sanitarios
- Valorable experiencia con medicamentos.
- Orientación comercial destacada, capacidad de análisis y planificación.
- Team player: acostumbrado/a al trabajo en equipo.
- Habilidades para la comunicación, capacidad de negociación y orientación al cliente.
- Acostumbrado/a a trabajar por objetivos.

¿Qué ofrece la compañía?

- Banda salarial fija: € Fijos Brutos anuales
- Variable: 30% sobre el fijo
- Coche de empresa
- Herramientas IT
- Oportunidades de desarrollo

Si te identificas con la descripción del puesto o conoces a alguien que pueda encajar, ¡aplica y/o comparte!

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📌 Key Account Manager (País Vasco)
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