Responsabilidades

Desarrollar y potenciar relaciones con clientes y partners mediante un enfoque proactivo y consultivo.

Identificar nuevas oportunidades de negocio en el ámbito de workplace, colaboración y soluciones AV.

Gestionar el ciclo completo de venta desde inside sales: detección, cotización, seguimiento y cierre.

Construir y mantener un pipeline activo y de calidad, asegurando su evolución en CRM.

Colaborar con equipos de BDM y preventa para desarrollar oportunidades más complejas.

Asesorar a clientes sobre soluciones completas (no solo producto) adaptadas a sus necesidades.

Gestionar ofertas, pricing, promociones y condiciones comerciales con fabricantes.

Garantizar una excelente experiencia de cliente, gestionando expectativas y pedidos (incluyendo backorders).

Contribuir al cumplimiento de objetivos de Revenue y Margen.

Impulsar el posicionamiento de TD SYNNEX como partner estratégico en soluciones AV y colaboración.

Requisitos

- Mínimo 3 años de experiencia en ventas internas o desarrollo de negocio (idealmente en IT, tecnología o soluciones AV).
- Conocimiento del ecosistema de fabricantes AV o de colaboración (Microsoft Teams Rooms, Logitech, Poly, etc.).
- Experiencia o interés en entornos de soluciones (collaboration, workplace, AV), no solo venta transaccional.




- Capacidad para mantener conversaciones comerciales con clientes y detectar oportunidades.
- Orientación clara a resultados y a cumplimiento de objetivos.
- Habilidades de comunicación, negociación y construcción de relaciones.
- Capacidad de organización, priorización y gestión de múltiples oportunidades.
- Experiencia trabajando con CRM, herramientas de cotización y gestión de pedidos.
- Nivel medio/alto de herramientas como Excel y Outlook, y entornos digitales de ventas.

Requisitos Extra (Ventaja)

- Experiencia trabajando con partners o canal IT.
- Familiaridad con venta de soluciones tecnológicas complejas o proyectos.

Beneficios

- Modelo híbrido de trabajo: 2 días de teletrabajo a la semana.
- Seguro de vida con Generali.
- Seguro médico privado con Cigna, 100% financiado por la compañía.
- Retribución flexible: tarjeta de comida, transporte público, guardería y formación.
- Asesoramiento fiscal gratuito con TaxDown.
- Formación continua: acceso ilimitado a LinkedIn Learning.
- Programa de bienestar (Leap Program) con coach y apoyo cualificado.
- Ventajas financieras con condiciones preferentes en hipotecas y domiciliación de nómina.
- Wellhub (Gympass) con tarifa plana desde 14€/mes.
- Descuentos exclusivos en plataformas y servicios.

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📌 Business Developer Specialist - Vision (Madrid)
🏢 TD Synnex
📍 Madrid